선하오 법률사무소 United Law Angel공동으로 조직된 "10일 10개 도시 봄 여행"이 성공적으로 마무리되었습니다. 이 행사는 중국 음력 벌레 깨우기 날에 계획되고 시작되었으며 둘째 날 심천에서 시작되었습니다. 용의 해(龍年) 2월, 용이 머리를 쳐든 날이 음력 춘분(春分)인 이날(2024년 3월 20일)이다.

2024년 1분기를 돌이켜보면 가장 의미 있었던 것은 우리가 갑자기 생각한 이번 '봄 여행'이었습니다. 열흘 동안 우리는 심천을 시작으로 샤먼, 상하이, 항저우, 허페이, 창사, 청두, 시안, 제남을 거쳐 마침내 베이징으로 돌아오는 6,000km가 넘는 거리를 남쪽에서 북쪽으로 여행했습니다. 심천, Fujian Reliance, Zhejiang Tiance, Dacheng Hefei, Jianwei Changsha, Shenhao Chengdu, Shaanxi Haipuruicheng, Zhongcheng Qingtaiji

이 학습 및 탐구 여행이 왜 그렇게 많은 로펌과 법률 분야 선배들로부터 강력한 지원을 받는가? 현재 환경에서는 기업 고객이든 개인 고객이든 지불 능력과 지불 의향이 저하된 객관적인 상황이 있으며 고객이 돈을 벌기가 어려울 수밖에 없습니다. 우리 토토 사이트 순위들이 법률 서비스 비용을 받기가 어렵습니다.

진실 하나:대규모 로펌의 전체 수입은 서서히 증가하고 있지만 토토 사이트 순위 1인당 수입은 증가하기 어렵습니다.

이번에 10개 도시를 방문했는데 2023년의 경기 침체로 인해 모든 사람의 불안이 사라지지 않았음을 느꼈습니다. 많은 동료 토토 사이트 순위들이 2024년은 더 어려울 것이라고 말했지만 저는 선전에서 한 번 말했습니다.2024년은 어려울 것입니다. 하지만 확실히 향후 10년 동안 최고의 해가 될 것입니다.

중소 규모 법률 회사의 경우 이 몇 년은 생존을 결정하는 데 매우 중요합니다. 대규모 기업의 경우 시장에서 적자생존 속도가 가속화됨에 따라 비즈니스 흐름에 따라 대규모 기업의 전체 수익 창출이 상승 추세를 유지할 것입니다.

그러나 로펌이 창출하는 전체 수입의 증가는 토토 사이트 순위 1인당 창출되는 수입의 증가를 나타내지 않습니다. 반면, 자세히 살펴보면 토토 사이트 순위의 손에 달려 있는 것은 많지 않습니다. 2023년의 업무 리듬은 '돈은 적게, 일은 많이'가 될 것이다.

——최근 모두가 언급하는 고품질 규모의 이유는 단순히 토토 사이트 순위 수의 증가로 인한 전반적인 사업 축적에 의존하여 전체 볼륨이 증가했기 때문입니다. 그러나 그에 따른 비용은 급격히 증가했고, 토토 사이트 순위 한 명당 수익은 감소했으며, 토토 사이트 순위의 시간당 비용은 더욱 빠르게 감소했습니다. 토토 사이트 순위 1인당 소득과 토토 사이트 순위 시급이 높아져야 로펌의 질적 성장이 가능하다.

진실 2: 젊은 토토 사이트 순위들의 발전은 더욱 어려울 것입니다

고객의 지불 의향과 지불 능력의 감소는 20년 이상의 경험을 가진 숙련된 토토 사이트 순위에게는 큰 영향을 미치지 않을 것입니다. 가장 어려운 것은 젊은 토토 사이트 순위, 특히 이제 막 독립적으로 업무를 시작한 토토 사이트 순위들입니다.

한편으로는 현재의 법률서비스 시장은 더 이상 증분시장도 아니고 주식시장도 아닌 축소되고 있는 시장입니다. 동시에 국내 법률서비스 시장 전체도 축소되고 있습니다.저가 경쟁 현상은 끝이 없습니다；한편, 젊은 토토 사이트 순위를 위한 원래의 주요 비즈니스 기회인 노동, 결혼 및 가족 문제, 교통 및 기타 사건은 사법 스컬퍼 및 컨설팅 회사의 온라인 고객 확보 모델에 의해 큰 영향을 받아 젊은 토토 사이트 순위들이 혼자 일할 수 있도록 고객 확보를 위해 젊은 토토 사이트 순위들의 성장 공간이 크게 압박되고 있다.

법률 서비스 산업이 건전하게 운영되려면 상위, 중간 및 하위 수준에서 발전할 수 있는 충분한 여지가 있어야 합니다. 그러나 현재의 시장 압박과 경기 침체로 인해 하위에 있는 젊은 토토 사이트 순위들이 위쪽으로 이동하게 되었습니다. 피라미드의 경우 상층부로부터 전달되는 압력을 견디는 것과 은행 간 병행 경쟁에 참여하는 것도 쉽지 않습니다.

로펌에 있어 젊은 토토 사이트 순위는 로펌 발전의 중요한 계승자이며, 젊은 토토 사이트 순위의 성장을 지원하고 훈련하며 관심을 기울이는 것이 중요합니다. 이번 행사에서 1년 동안 해야 할 단 한 가지 일이 무엇인지 질문을 받았습니다.Liu Yinhong, Jincheng Tongda 심천 사무소 이사아주 특별한 점을 언급하면서 그는 올해 200명의 젊은 토토 사이트 순위들과 함께 커피 한 잔이나 식사를 하면서 그들의 지위를 이해하고 그들로부터 배울 것이라고 말했습니다. 우리는 이런 아이디어와 사고방식이 매우 훌륭하고 배울 가치가 있다고 생각합니다.

진실 3: 토토 사이트 순위의 시급은 점점 낮아지는 것은 불가피합니다.

많은 토토 사이트 순위 친구들이 최근 높은 가격을 인용하는 것이 점점 더 어려워지고 있다고 말합니다. 이유는 무엇입니까?

여러 가지 이유가 있습니다. 한편으로는 일반적인 환경의 영향을 피할 수 없는 반면, 고객의 "의식의 각성"은 또한 우리가 "참여"하게 만듭니다.

빅데이터 시대에는 정보가 투명해졌습니다. 과거에는 정보 비대칭성과 지식에 의존하여 얻을 수 있는 수입이 필연적으로 줄어들게 되었습니다. 고객과 토토 사이트 순위 사이의 정보 비대칭도 많이 완화되었습니다. 때때로 고객이 우리를 아는 것보다 더 잘 알고 있는 경우도 있습니다. 여러 가격 비교와 악랄한 경쟁으로 인해 가격을 인용할 수 없는 현상이 흔히 발생합니다.

전반적으로 기본적인 법률 서비스가 심각한 영향을 받았으며 대체 가능성이 높습니다. 고객의 신뢰와 실무 경험, 첨단 비즈니스 콘텐츠에 의존하는 기업은 영향을 덜 받을 것이며, 이 부분에 대해서는 더 많은 탐구 여지가 있을 것입니다.

진실 4: 브랜드는 모든 법률가의 생존을 위한 기반입니다

십일과 열 도시 활동에서 매우 흥미로운 것 중 하나는 Jianwei Institute의 교사인 Zhu Shuying이 언급한 이야기입니다. 10년 전, 주 토토 사이트 순위는 날씨가 추워 출장을 갔다가 우연히 공항 매장에 들어가 코트를 샀는데, 코트 가격이 3만 위안이 넘는다는 사실을 알게 됐다. 토토 사이트 순위의 전문성에 따라 합의가 이루어졌으므로 비용을 지불해야 했습니다.

돌아와서야 내가 구입한 것이 세계적으로 유명한 브랜드인 Hermès라는 것을 깨달았습니다.

이것은 브랜드에 대한 생각을 촉발시켰습니다. 일반 코트의 가격은 30,000위안 이상이지만 여전히 바람직합니다. 이것이 브랜드의 힘입니다.

법률 회사의 경우 토토 사이트 순위에게 권한을 부여하는 것은 결코 "사람들에게 물고기를 주는 것"에 관한 것이 아닙니다. 우리는 다음과 같이 분업을 강조해 왔습니다.로펌은 "권력"을 수행하고 파트너는 "마케팅"을 수행하며 토토 사이트 순위는 "일"을 수행합니다.

로펌 수준에서 좋은 브랜드 구축 및 장기적 사고 진짜 선물이네.

개인 토토 사이트 순위에게 가장 중요한 것은 브랜드를 구축하는 것이며 이를 잘 수행하는 것입니다.토토 사이트 순위의 차별화，70만명의 토토 사이트 순위가 경쟁하는 가운데 개성이 없고 차별화된 경쟁우위가 없다면 군중 속에서 길을 잃을 수밖에 없습니다.

개인 IP 확립, 전문성은 기본,전문 지식이 없으면 시장도 없을 것입니다. 전문적인 결과물이 많을수록 더 즐겁습니다.

진실 5: 과거에 우리는 바람의 가장자리에 있었지만 지금은 파도의 꼭대기에 서 있습니다.

10일 동안 10개의 도시에서 10번의 정거장 동안 우리는 질문을 했습니다.지난 10년 동안 귀하 또는 귀하의 회사가 이룬 가장 좋은 일은 무엇입니까?

로펌의 문화적 개념이든 디지털 구축이든, 배우고 생각해 볼 가치가 있는 인상적인 콘텐츠가 많이 있습니다. 그러나 동시에 우리는 현재의 환경에 서서 향후 10년 동안 무엇을 할 것인지 생각해야 합니다.당신은 과거의 길을 택함으로써 새로운 거리에 도달할 수 없습니다.

10여년 전에는 누구나 돈을 버는 것이 상대적으로 쉬웠습니다. 생존과 경쟁에 대한 압박은 지금보다 훨씬 적었습니다. 빈약한 정보에만 의존해도 돈을 벌 수 있었습니다. 저를 잘 아는 친구들은 제가 10여년 전에 상하이에 와서 주택 구입 계약을 검토하는 사업을 시작했고 처음으로 금을 만들었다는 것을 알고 있습니다.

지금으로서는 Xiaohongshu에서의 수색이 완료될 수 있어 우리 토토 사이트 순위들에게 돈을 벌 수 있는 기회가 주어지지 않을 것 같습니다.

현재 환경에서 우리 모두는 파도 꼭대기에 서 있습니다. 우리가 열심히 일어서지 않거나 비집고 들어가지 않으면 다음 파도가 우리를 덮칠 때 우리는 해변에서 죽을 수도 있습니다. .

길을 찾는 방법, 어떤 길을 찾는가, 우리는 그것이라고 생각합니다——

진실 6: 길의 끝은 협력이어야 하며 협력은 윈윈(win-win) 상황입니다.

토토 사이트 순위가 혼자 일하는 시대는 끝났고 로펌이 혼자 일하는 시대는 곧 지나가고 있습니다. 새로운 시대는 로펌과 팀 조직의 경쟁력 요구 사항이 더욱 업그레이드되는 것입니다.

우리가 자주 하는 말,토토 사이트 순위는 토토 사이트 순위의 최고의 고객이고, 로펌은 로펌의 최고의 파트너입니다.실제로 이번 봄 여행 동안 많은 동료 토토 사이트 순위들도 내부 자원과 외부 협력의 통합과 개방성을 강화해야 할 필요성을 강조했다고 언급했습니다.화상사무소 가오슈 이사또한 사업은 동료들 사이에서 가장 잘 이루어지며, 가장 큰 장점은 탄탄한 신뢰 기반이라고 거듭 강조했습니다.

사람은 더 빨리 갈 수 있지만, 집단은 더 멀리 갈 수 있습니다. 우리 동료 토토 사이트 순위들은 협력할 수 있는 모든 기회를 포착하고, 전문적인 결과를 얻을 수 있는 모든 가능성을 확인하고, 자신의 전문적 능력을 대중에게 보여주어야 합니다.

로펌의 경우 자원 통합 및 지역 간 협력 능력을 강화하고 좋은 협력 플랫폼을 구축하는 것이 필요합니다. 좋다토토 사이트 순위 Geng Guoyu, Zhongcheng Qingtai Jinan 지점장말하자면,협력의 기회가 협력의 필요성이 되도록 하십시오. 그러나 로펌 협력의 핵심에 대해 Shandong Wenkang 법률 사무소 이사 Yin Qifeng은 다음과 같이 언급했습니다. 로펌의 전반적인 법률 서비스 제공 품질, 특히 최소 법률 서비스 제공 품질의 기본 일관성은 법률 간 협력의 전제 조건입니다. 기업.

올해 상반기에 우리의 Greater Bay Area 법률 서비스 센터(Shenhao Shenzhen Law Firm)가 곧 오픈할 예정이며 심천에도 오픈할 계획입니다.국제협력포럼,개혁과 개방의 탄생지, 가장 혁신적이고 협력적인 곳에서,99472_99543

진실 7: 지금은 지역 지도자들의 재출현을 위한 중요한 시기입니다.

현재 이러한 치열한 경쟁에도 불구하고 지역 선두 기업은 여전히 ​​엄청난 발전 잠재력을 가지고 있습니다. 이번 10개 도시 중 상당수는 매우 우수한 지역 최고의 로펌 출신입니다. 베이징, 상하이, 광저우에는 기회가 많고 경쟁도 상대적으로 더 치열하며 이번에는 매우 강력한 강점을 지닌 우수한 지역 로펌이 많이 있습니다.

현재의 법률 서비스 시장은 매우 동질적입니다. 따라서 고객의 신뢰를 더 많이 얻을 수 있는 사람은 더 큰 시장 공간을 갖게 될 것입니다. 지역 최고의 법률 회사의 자연스러운 이점은 현지 자원이 풍부하고 강력한 지원에 있습니다. -확고하고 고객의 신뢰도가 높으나, 법률서비스 영역이 상대적으로 제한적이고 우수한 인재가 상대적으로 부족하다는 단점이 있으며, 고객의 요구사항을 충족할 수 없어 북경, 상해 법률회사로 유입될 수 있습니다.

그러나 바로 이러한 특성으로 인해 지역의 선도적인 로펌들은 서로의 장점을 결합하여 배럴 효과의 영향을 줄일 수 있는 더 넓은 협력 기회와 개선의 여지를 갖고 있습니다.또한 5월부터 수십 개의 지역 우수 로펌에 합류하여 멀티 로펌 공동 교육을 계속하고 각 지역의 우수한 법률 동료들을 모아 전문 기술을 집중적으로 향상시키는 동시에 지역 협력을 위한 틀을 구축할 계획입니다. 브릿지는 법적 자원의 수평적 흐름을 허용하고 모든 사람의 의사소통과 상호 친밀감을 최대한 촉진하며 토토 사이트 순위 간의 협력을 촉진합니다.

진리 8: 모든 활동에는 목표가 있으며 목표가 실행 계획을 결정합니다.

우리가 이러한 활동을 하는 이유는 무엇입니까? 많은 동료들이 경제적 이익이 큰지 묻고 싶어할 수도 있습니다. 우리는 이기적인 동기가 있음을 인정하며 더 많은 동료들이 Shen Hao를 알고 이해할 수 있기를 이기적으로 희망하며, 이해를 바탕으로 업무를 나누고 교류하며 상호 성공을 달성하기 위해 더 기꺼이 우리와 협력할 것입니다.

협력의 전제조건은 눈에 보이는 것이며 그래야만 신뢰할 수 있습니다.

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군자는 자기 이익을 말하지 않으며 자기 이익은 그 안에 있습니다. 이타주의는 최고의 이기심입니다. 이는 삶과 일에 있어서도 마찬가지입니다.현재 환경에서 법조계는 점점 더 어려워지고 있는 많은 새로운 도전에 직면해 있습니다.

2024년도 힘들텐데 어렵다면 해보면 어떨까요?

아니요, 어려울수록 우리는 앞으로 나아가야 하고, 어려울수록 우리는 더 용감해야 합니다. 팀으로 함께하고, 업무를 분담하고 협력하며, 일을 하는 기본 논리를 결정하고, 모든 것의 최종선과 경계를 명확하게 생각하고, 결코 경계를 넘지 않고, 불굴의 방식으로 전진하는 것이 우리의 답이라고 생각합니다. .

지난 이틀 동안 토토 사이트 순위 동호회에 "국내 로펌에 쓰나미가 오고 있다"는 기사가 떴는데, 쓰나미가 오고 있는지는 알 수 없지만 확실한 것은. 앞으로 3~5년 뒤에는 법률서비스 산업이 더 좋아질 것입니다. 로펌이 잘 살아남으려면 법률서비스 시장의 많은 변화에 빠르게 적응하고 혁신해야 합니다. 인터넷→디지털 경제 시대에는 서비스 영역과 서비스 공간이 개방되고 온라인 고객 확보가 점점 더 일반화될 것이며 인터넷에는 지역과 경계가 없으며 우수한 전문 토토 사이트 순위의 법률 서비스 영역은 점점 더 모호해지고, 전국적으로 서비스를 제공하고 전국적으로 명령을 받아들이는 토토 사이트 순위 업무 간의 관계는 연간 검사 등록이 선택된 도시, 어느 도시의 사법국에서 관리하는지, 사회 보장이 지급되는 도시는 어디인지, 어느 도시에 살고 있는지뿐입니다. 안에.

베이징, 상하이, 심천 토토 사이트 순위들은 전국의 법률 서비스 시장 고지를 점유하는 데 점점 더 많은 이점을 갖게 될 것입니다(베이징 → 국영 및 중앙 기업, 상하이 → 장강 삼각주 지역의 많은 외국 기업 및 민간 기업, 심천) → 하이테크 민간 기업 및 해외 진출 기업)은 점점 더 많은 이점을 갖게 될 것입니다. 이는 Shenhao가 올해 상반기에 Shenhao Beijing과 Shenhao Shenzhen의 두 병렬 본사 건설을 완료한 이유이기도 합니다.

2024년에 우리는 Shenhao의 통합 관리를 강화하고 모든 내부 지점의 모든 중간 및 백오피스 부서를 작업 모듈 기반의 수직적 리더십을 위한 Shenhao 시스템으로 전환할 예정입니다. 전국의 우수 유수 로펌들과 협력을 강화하고, 전력을 다해 실천해 보세요.토토 사이트 순위는 토토 사이트 순위의 최고의 고객이고, 로펌은 로펌의 최고의 파트너입니다!

이 기사의 저자: 토토 사이트 순위 Tian Tingfeng, Shenhao Law Firm 창립 파트너