(본 글은 2022년 7월 7일 오후 19시 45분 선하오 법률 사무소에서 진행된 동명 생방송 과정의 녹취록이며, 연사인 Tian Tingfeng 메이저 토토 사이트의 생방송 녹화 내용을 바탕으로 편찬, 편집되었습니다. Shanghai Shenhao 법률 사무소 창립 파트너.)

서문

"메이저 토토 사이트의 비즈니스 사고" 시리즈 라이브 방송을 위해 다시 클라우드에 모이게 되어 매우 기쁩니다. 이 시리즈에는 5개의 강의가 있으며 오늘은 주로 교류에 초점을 맞춘 강의입니다. 메이저 토토 사이트 간의 협력에 관한 주제.

7월 21일부터 두 번째 살롱인 메이저 토토 사이트 전시 산업 시리즈 살롱을 오픈합니다. 메이저 토토 사이트가 비즈니스적 사고를 가질 때 결국 비즈니스적 사고를 특정 업무 관행에 적용해야 한다고 생각하기 때문입니다. 즉, 메이저 토토 사이트가 전문적인 업무를 수행할 때에만 진정한 지식을 얻을 수 있습니다.

처음 네 강의에서는 매번 한 문장을 반복하겠습니다: "아무도 추세를 이길 수 없습니다. 우리는 추세를 따라가야 합니다." 그러므로 우리는 추세에 대한 우리 자신의 이해와 판단을 가져야 합니다. 우리가 어떤 특정한 일을 하고 있든 결과를 얻는 것이 더 쉽습니다.

다음 호 미리보기: 메이저 토토 사이트 전시회 시리즈의 첫 번째 살롱期《메이저 토토 사이트는 어떻게 고객 확보 가능성을 높일 수 있습니까?》7월 21일 저녁 19시 45분에 상담해 드리겠습니다. Shenhao Law Firm 비디오 계정을 통해 예약을 환영합니다.이번 호의 내용.

1. 각 메이저 토토 사이트의 소위 사업 발전 방식은 실제로 시대에 따라 다양한 변화를 겪게 됩니다.예를 들어, 오늘 오후에 동료 메이저 토토 사이트가 우리 법률 사무소에 합류하고 싶어했습니다. 우리는 잠시 동안 이야기를 나눴는데, 당신이 원래 하고 싶었던 일을 고집한다면 우리 Shen Hao는 당신을 환영하지 않을 것이라고 말했습니다. 우리 Shenhao는 현재 업계 전문 메이저 토토 사이트를 소개하는 것을 주요 목표로 하고 있기 때문에 나는 이렇게 말했습니다: "나는 당신이 엘리베이터 산업에서 거의 10년의 경험을 가지고 있다는 것을 알았습니다. 이제 중국의 전염병으로 인해 부동산 산업이 매우 큰 어려움에 직면하게 되었습니다. , 부동산 업계는 분명히 큰 어려움에 직면할 것입니다." 업계가 인프라 비용의 모든 측면에서 체납 문제를 안고 있는 한 엘리베이터 업계는 그렇지 않을 것입니다.

2. 현재 로펌과 메이저 토토 사이트 간 동료협업 상태는 실제로 매우 열악합니다.그런 다음 이유를 명확하게 분석하고 문제를 명확하게 정의해야 문제의 50%가 해결됩니다. 그러므로 협력이 어려운 이유와 관련된 측면을 귀하와 함께 분석하여 모든 동료 메이저 토토 사이트들이 더 나은 비즈니스 협력을 할 수 있기를 바랍니다.

3. 로펌 간 비즈니스 협력 동향 및 모델 분석. 도움을 받기 위해 기존 협력에 대해 간단히 분석해 보겠습니다.

4. "지식과 행동의 결합". 사실 이 시리즈의 5개 강의에 대해 말씀드릴 수 있는데, 2002년에 EMBA를 개설한 상하이 교통대학교 안타이경제경영대학원에 정말 감사드립니다. 20주년이다.

V. 동료와의 협력 심화를 위한 미래 전망, 우리 모두는 성공을 향해 가고 있지만 실제로는 아직 완전히 정의되지 않았기 때문에 여러분과 함께 탐색하고 앞으로 함께 실천할 수 있는 더 좋고 효과적인 방법과 방법을 찾기를 바랍니다.

1. 전염병이 메이저 토토 사이트 비즈니스에 미치는 영향과 비즈니스 모델 변화

첫째, 로펌 사무실의 효율성이 약화되기 시작했습니다., 왜냐하면 전염병 이후에는 모든 사람이 더 많은 다중 사무실 시나리오에 익숙해질 것이라고 믿기 때문입니다. 물론 온라인 법원 세션에 대한 새로운 기능 요구 사항을 충족해야 하는 사무실과 같은 새로운 요구 사항도 있을 것입니다. 업무를 재개한 이후에는 메이저 토토 사이트 고객 접대를 위해 플라자 66 36층 사무실을 내놓았습니다.

둘째, 온라인 전시의 비율이 높습니다.앞서 전염병 예방 및 통제 기간 동안 우리는 후허하오터에서 메이저 토토 사이트를 고용했고 온라인으로만 소통했고 자오 메이저 토토 사이트는 이제 Shenhao 법률 사무소에 합류하기로 결정했다는 것을 기억하시나요? 회사는 빠릅니다. 최근 닝샤(寧夏)에도 한 메이저 토토 사이트가 회사 변경 절차를 먼저 거친 후 현장에서 연락을 취해 합류하기로 결정했다. 실제로 아직 오프라인에서 만난 적은 없다. 온라인 커뮤니케이션을 통해서만 이전하기로 만장일치로 결정했습니다.

셋째, 메이저 토토 사이트들 간의 지역 간 협력에 대한 요구가 더욱 엄격해질 것입니다.전염병 상황은 매우 불확실성이 크며 이로 인해 때때로 분쟁 해결을 포함한 많은 경우에 우리와 협력할 분쟁 해결 관할권의 메이저 토토 사이트를 의식적으로 선택하게 됩니다. 오늘 충칭에서 법정을 열기 위해 우리 메이저 토토 사이트 Tan은 먼저 곤명으로 돌아가 2주 동안 곤명에 머물렀다가 이틀 만에 충칭으로 날아갔습니다.

넷째, 메이저 토토 사이트가 전문성을 통해 고객을 확보하는 것이 더욱 분명해질 것입니다.과거에는 특히 분쟁 해결 분야에서 법률 서비스가 가끔, 긴급하게 필요하고 빈도가 낮았기 때문에 실제로 메이저 토토 사이트를 알지 못하는 당사자가 많았습니다. 따라서 고객 확보 요구에 대한 정보만 제공하는 것이 주된 가치인 웹사이트는 점차 쇠퇴할 것이라고 과감하게 예측할 수 있습니다.

다섯째, 고객은 메이저 토토 사이트를 선택하는 데 있어 더욱 유연해질 것입니다.보통 경쟁협상을 통해 메이저 토토 사이트를 선택하는 고객들이 많이 보이겠지만, 이제는 입찰, 온라인 입찰 등 다양한 방법을 동시에 사용하고 있습니다. 이러한 상황은 전염병 이후에 크게 강화될 것입니다.

2. 로펌과 메이저 토토 사이트 간 협력 현황 및 원인 분석

(1) 협력 동향

우리 모두는 동향을 따라잡아야 합니다. 그런데 우리 법률계는 잘 발전하고 협력하고 있습니까? 개인적으로 별로 좋지 않다고 생각하는데, 주로 다음과 같은 내용 때문입니다.

공동으로 성공적인 분쟁 해결 완료, 계약 협상 도달, 비소송 프로젝트 완료 등 작업 수준의 협력이 상대적으로 어렵습니다. 액션 수준의 협업은 훨씬 달성하기 쉽습니다. 모두가 집중하는 것은 시간 비용의 차별화를 기반으로 하는 시간 절약입니다.

(2) 회사 내 메이저 토토 사이트 간 협력의 어려움

협력의 어려움은 무엇입니까? 일반적으로 행동 수준의 협업은 그리 어렵지 않습니다.첫째, 신뢰 이전이 어렵습니다.우리 업계에서는 로펌을 선택하기보다는 클라이언트가 이 전문 조직의 파트너를 선택하거나 파트너가 이끄는 팀을 선택한다고 말하는 것이 더 좋습니다. 따라서 메이저 토토 사이트의 법률서비스는 개인적 속성이 강합니다.

둘째, 신뢰 이전 문제가 극복되면 기여의 정의가 더욱 어려워질 것입니다.이전에 소개한 것처럼 첫 번째 단계는 단순히 사전 자격 문제인 신뢰 문제를 해결하는 것입니다. 두 번째 측면은 인정을 많이 받을수록 단위 시간당 요금과 고객의 지불 의지가 높아진다는 것입니다.

셋째, 고객 소유권을 정의하기가 어렵습니다.특히 기업 고객에 대한 환매 귀속 문제. 금융투자의 수익성은 주로 '복리'와 경쟁하기 때문이다.

넷째, 팀 간 협력이 어렵습니다.부분 파트너십 법률 회사는 산으로 둘러싸여 있습니다. 하지만 로펌의 규모가 커지면서 각 언덕이 커지기 시작하고, 언덕 중앙의 계곡이 점점 커지고, 이 계곡은 팀 간 협력 사이의 격차가 점점 더 커지게 될 것입니다.

(3) 당사자 간의 협력이 더 어렵습니다.

향후 10년 안에 모든 산업에서 가치와 기타 측면의 근본적인 재구성이 일어날 것입니다. 즉, 향후 10년 내에 신뢰 문제를 해결할 수 있는 사람은 자신의 산업에서 비교할 수 없는 이점을 갖게 될 것입니다.

로펌 간 협력이 어렵습니다. 먼저, 각 로펌 내 유통 모델이 다르기 때문에 균형을 맞추는 것이 어렵습니다. 동시에 고객의 소유권을 정의하는 것은 더욱 어려워질 것입니다. 앞서 언급한 것처럼 이는 기업 내에서 달성하기 어렵고, 기업 고객이 많기 때문에 기업 외부에서 정의하는 것은 더욱 어려울 것입니다. 2차 개발 문제가 있을 것입니다. 셋째, 법률 서비스 우리의 법률 서비스는 비표준 서비스이기 때문에 품질 관리가 어렵습니다. 이는 서비스의 복제가 실제로 어렵다는 것을 의미하지만 이는 우리 업계에서도 마찬가지입니다.

(4) 협력이 어려운 이유 요약

첫째, 협력 이전에 신뢰 기반이 부족하고 협력 매칭을 판단하는 기반이 부족합니다.우리는 여러 회사에서 협력하는 경우가 많습니다. 그에게 묻고 싶습니다. 왜 다른 회사에서 그와 협력을 구했습니까? 일반적인 대답은 그가 내 동급생이라는 것입니다. 왜냐하면 그는 대학 동창이기 때문입니다. 사실 그들의 협력은 전문적인 협력의 평가 기준에 근거하지 않습니다.

둘째, 노동 분업과 협력에 대한 기여에 대한 기준이 부족하고, 협력에 대한 정보 편향이 협력의 어려움을 가중시킵니다.우리의 법률 서비스는 비표준적인 법률 서비스이며 현재 많은 비즈니스 협력이 실제로 소스 메이저 토토 사이트에 의해 주도됩니다. 이 경우 초기 작업량은 추정됩니다.

셋째, 협력 후 고객 소유권 문제입니다.예를 들어, 이 사업을 처음부터 끝까지 메이저 토토 사이트가 소유하고 있고 그가 더 많은 일을 해야 한다고 생각한다면, 왜 그럴까요? 왜냐하면 2차 개발과 의뢰인이 만족하면 의뢰인은 서비스 만족도를 주변 친구들에게 전수해 주기 때문에 메이저 토토 사이트가 의뢰인을 확보할 확률이 높아지기 때문입니다.

3. 로펌 간 비즈니스 협업 동향 및 모델 분석

내가 관찰한 바에 따르면 메이저 토토 사이트 업계에는 다음과 같은 비즈니스 협력 모델이 있습니다.

첫 번째는 메이저 토토 사이트가 각각 당사자 A와 당사자 B인 법률 회사의 내부 시장 모델입니다. 기업 로펌은 수수료 기반 로펌보다 이 문제를 더 쉽게 처리할 수 있습니다. 기업 로펌 내에는 거대한 내부 시장이 있고 사건 소스의 협력 지분 비율이 너무 높지 않아야 합니다. 그렇지 않으면 거래가 발생합니다. 비용이 너무 높을 것입니다.

먼저, 먼저 독립 플랫폼을 중심으로 각 모델의 장단점을 분석해 보겠습니다. 독립 플랫폼의 가장 큰 단점은 플랫폼이 최소한의 품질 보증을 달성하기 어렵다는 것입니다.

로펌으로서 미래의 경쟁은 더 이상 규모에 관한 것이 아닙니다. Shen Hao는 로펌의 목표인 규모 확장을 포기하고 전문적이고 국제적인 대형 법률 회사가 되기를 원합니다. 여기서 '큰'이란 로펌의 전체적인 구조가 크고 서비스 역량이 높다는 뜻이 아니라, 규모가 크다는 뜻도 아니고 올바르고 품격 있는 업무를 뜻하기도 합니다.

물론, 각 대규모 로펌의 전체 독립 위임 메이저 토토 사이트 수는 계속 감소할 것이며 점차적으로 팀 기반 접근 방식으로 대체될 것입니다. 이는 불가피합니다. 이것은 매우 잔인한 과정입니다.이제 추세가 도래했는데, 우리는 그러한 도전에 어떻게 대처해야 합니까?

4. Shenhao의 협업 모델: 교차, 지식과 행동의 통합

Shen Hao의 많은 동료들도 오늘 온라인으로 소통하고 있습니다. 그들 모두는 제가 아침 7시에 달리기를 마친 후 연구소의 대규모 그룹의 모든 사람들과 무언가를 공유하고 싶어한다는 것을 알고 있습니다. 어떤 사람들은 이를 혈액을 자극하는 방법으로 이해할 수도 있지만, 더 많은 경우 메이저 토토 사이트가 다음에 직면하게 될 시장을 객관적으로 상기시키는 것입니다.

Shenhao의 협력 모델은 "십자가 교차, 지식과 행동 통합"이라는 8개 단어를 중심으로 전개됩니다.

"지식과 행동을 교차하고 통합한다"라는 여덟 단어는 안타이 전략에서 유래되었습니다. 이 8개의 단어를 읽고 저는 놀랐습니다.

수평이란 메이저 토토 사이트와 법률 회사가 지방, 국경, 심지어 국경을 넘는 국가를 넘나들며, 이를 위해서는 모든 사람이 다양한 분야에서 차별화를 달성하기 위해 열심히 노력해야 함을 의미합니다. 그럼 마지막 네 단어인 "지식과 행동의 통일"에 집중하겠습니다. 왜 그렇게 어려운가요?

지식과 행동의 통일성은 "의지"에 있습니다.2007년부터 2008년까지 나는 훈련 기관을 통해 비즈니스를 자주 가르쳤던 것을 기억합니다. 당시에는 메이저 토토 사이트를 추천하는 훈련 기관이 많았기 때문에 메이저 토토 사이트가 되는 것은 대부분의 사람들이 한두 가지 수업을 듣는 것과 같았습니다. 마침내 교사의 후광이 주문을 생성하고 일부 고객은 교육 회사를 건너 뛰고 차이를 만드는 중개자를 피하고 강의를 제공할 교사를 직접 찾고 싶어할 수도 있습니다. 하지만 나는 지금까지 훈련회사를 빼먹지 않은 몇 안되는 사람 중 하나라고 감히 말씀드립니다.

동료들과 협력하는데 있어서 두 번째 어려움은 사실 의지입니다. 아는 것과 행하는 것 사이에서 가장 어려운 것은 의지입니다. 무엇을 의지해야 할까요?

동료 협업에 대한 아이디어가 있습니다. 이전 분석을 바탕으로 동료 간의 행동 수준 협업을 수행하는 방법과 작업 수준 협업을 수행하는 방법이 핵심입니다.먼저 행동 수준에서 서로 신뢰를 구축한 다음 작업 수준의 협력을 통해 결과를 공유하십시오.선하오 법률 사무소의 말을 빌리자면 행동은 신뢰를 쌓고 결과는 가치를 입증한다고 합니다. 이는 행동 수준 협력과 업무 수준 협력을 비교한 것입니다. 모두가 하나 이상의 협력을 통해 행동을 취했기 때문에 모든 측면에서 신뢰를 갖고 업무 수준의 협력을 수행할 수 있습니다.

우리 법률 사무소에 아무 일도 일어나지 않으면 올해 말까지 Shenhao Shanghai에는 500명의 메이저 토토 사이트가 생길 것입니다. 우리 로펌의 채용 단계가 완료되면 우리 법률 사무소는 모집에서 사람 찾기로 바뀔 것입니다. 우리는 이 메이저 토토 사이트들이 상대적으로 좋은 삶을 살 수 있도록 도울 수 있는 능력이 있습니까?

Shen Hao의 HR 부서는 이를 회사 내 메이저 토토 사이트의 성장을 돕는 중요한 업무로 점진적이고 포괄적으로 전환할 것입니다. 이것으로 Shenhao Law Firm의 확장은 끝났습니다.

그렇다면 우리는 어떻게 이 목표를 달성할 수 있습니까? Shen Hao에 익숙한 사람들은 이것이 여전히 매우 어려운 작업이고 완료하기 쉽지 않다는 것을 알고 있습니다.

이것을 공유하게 된다면 제가 강의를 하는 것과 같을 것입니다. 전염병이 없었다면 우리는 새로운 메이저 토토 사이트를 위한 새로운 "Shen" 훈련 캠프를 열었을 것입니다. 우리 지점의 7개 메이저 토토 사이트를 포함하여 방금 Shenhao에 합류한 메이저 토토 사이트들이 상하이에 모였을 것입니다.

Shen Hao의 다음 단계는 동료 협업을 지원하는 두 개의 플랫폼을 구축하는 것입니다. 하나는 협업 플랫폼이고 다른 하나는 정보 공유 플랫폼입니다.첫 번째 플랫폼은 메이저 토토 사이트여야 합니다. 물론 현재도 메이저 토토 사이트 Shen Hao를 기본 조건으로 사용할 수 있으며 나중에는 업계 전체의 메이저 토토 사이트와 협력할 수도 있습니다. 협업 플랫폼은 협업 플랫폼을 통해 향후 조사 및 신고, 산업 및 상업 내부 파일, 기본 인구 정보 등이 수행되어야 할 수 있는 조치 수준의 협력입니다.

만약 그것이 완료된다면, 나의 초기 생각은 메이저 토토 사이트들만이 접근할 수 있다는 것입니다. 예를 들어, 저는 산동성 랴오청 출신이고, 주소가 표시되어 있지 않으면 우연히 랴오청 중급인민법원에 갔습니다. 이 시스템에서 나는 바로 여기 요성 중급인민법원의 주소와 연락처는 시스템에 표시되어 있으며, 우연히 판사 연락처 양식 등이 있는 것을 발견하면 사진을 찍거나 정리하여 시스템에 넣습니다. 동료들이 이를 볼 수 있도록 정보를 제공한 메이저 토토 사이트가 각 메시지 아래에 표시됩니다.

업무 차원의 협력, 예를 들어 두 로펌이 서로 전략적 파트너를 맺었습니다. 우리 회사의 메이저 토토 사이트들이 서로 협력하여 부정직한 행위가 발생하면 먼저 로펌 차원에서 처리됩니다. 저는 개인적으로 업무 차원의 협력은 로펌 간의 협력이어야 하며, 서로 다른 법률사무소 간의 협력에 그쳐서는 안 된다고 생각합니다. 이것이 업계 내 협력의 기본 원칙입니다.

사실 위에서 언급한 문제가 너무 많기 때문에 저는 개인적으로 이 문제를 해결하는 주요 방법은 로펌 간의 협력이라고 생각합니다. 동시에 로펌은 모든 문제에 대해 연대 책임을 지지하고 부담할 것입니다. 협력. 저희 로펌에는 더 이상 지점이 없기 때문에 지점이 없는 분야에서는 지점간 전략적 협력 협약을 체결하고 있습니다.

물론 모든 것이 이제 막 시작되었지만 우리는 이것이 여전히 옛말이라고 믿습니다: 1. 길은 옳다. 긴 길을 두려워하지 말라. 2. 똑같은 길을 따라가면 새로운 곳에 도달할 수 없습니다.

대화형 커뮤니케이션 세션

（본 글은 2022년 7월 7일 오후 19시 45분 선하오 법률사무소에서 진행한 동명 생방송 강의의 녹취록입니다. 연사인 티안 메이저 토토 사이트의 생방송 녹화 내용을 바탕으로 편집 편집하였습니다. Shanghai Shenhao Law Firm의 창립 파트너인 Tingfeng입니다.）

이 기사의 내용은 작성자의 개인적 견해만을 나타내며 이는 작성자의 법률, 판례 및 자신의 경험에 대한 개인적 이해를 바탕으로 하며 정확성에 대한 완전한 보장은 없으며 법적 의견이나 해석을 나타내지 않습니다. Shenhao 법률 사무소의 법률.

本이 기사는 원래 Shenhao Law Firm의 메이저 토토 사이트가 작성했습니다. 저작권은 서명된 작성자에게 있습니다. 재인쇄는 작성자의 동의를 받아야 합니다. 이 글은 위챗의 전달 기능을 통해 전체 내용을 수정 없이 전달할 수 있으며, 복사나 기타 방법으로 다른 계정에 글의 전부 또는 일부를 재게시하는 것은 허용되지 않습니다.

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