소유보다 연결이 더 중요합니다

——"사진 한 장으로 법을 이해하다" 제3판(서문 1)

自2013년 8월 "한 장의 그림으로 법을 이해하다"의 초판이 출판된 이후 우리나라는 많은 새로운 법률과 규정을 통과시키고 많은 법률을 개정하며 많은 운영 사법 해석을 발표했습니다. 법률이 변경됨에 따라 이 책의 내용도 업데이트되어야 합니다.

요즘에는 민법, 형법, 세법, 회사법, 형사소송법 등 국민의 일상생활 및 사회경제적 운영과 밀접한 관련이 있는 중요한 법률이 개정되었으며, "임시규정" 등의 법률이 개정되었습니다. 사업세'가 폐지됨에 따라 이는 우리 삶의 모든 측면이 심각한 영향을 받게 될 것이며, 동시에 일부 시장 경쟁 규칙과 경제 분야의 비즈니스 모델도 이에 따라 변경될 것임을 의미합니다. 따라서 이 책은 제2판을 바탕으로 현재까지 출판되었다(2019년 2월) 관련 법률의 조정 및 변경 사항이 적시에 개정되었습니다. 이는 편집자 Mu Xuedan과 같은 숨은 영웅들의 도움과 독자들의 귀중한 제안 덕분입니다. 이를 바탕으로 이전 누락 사항을 수정하고 수정할 수 있습니다.

음력 1월 15일에는 등불이 있습니다. 음력 1월은 추억의 달입니다. 빌립니다.为《사진 한 장으로 법을 이해하세요》제3판 서문, 간단히 요약하세요나는 Shanghai Shenhao Law Firm을 설립한 지 14년이 되었습니다.경험치경험치, 희망能토토 베이 활동을 위한거래당신이 관리하고 봉사하는 동료들은 도움이 되거나 깨달을 수 있습니다!（저자의 관련 사고와 경험이 업데이트되고 발전하는 과정을 보다 완전하게 제시하기 위해 저자의 오래된 기사를 두 번째 서문으로 첨부했습니다. )

1. 꿈이 시작된 곳으로 돌아가기

2005년 8월 11일日, 상하이 신호 법률 사무소 설립 승인을 받았습니다. 이에 앞서 임대 계약을 보장하기 위해 Hongqiao Road가 본인 이름으로 Hong Kong Hang Lung Company에 인도되었습니다.타워 1 항룽 하버 플라자 40층 4005호실을 임대하면서 안도의 한숨을 쉬었습니다(면적은 86제곱미터에 불과합니다)——셴하오의 배，드디어 우리는 항해를 시작할 수 있습니다.

2018年8월, 선하오 법률 사무소将상하이교통대학교 캠퍼스에서 다시 시작하여 강희플라자 66 한 건물 임대 확장36층(거의 2,000평방미터).2019년 봄 시즌, Shen Hao는 공식적으로 강희 사무소를 법률 사무소의 리셉션 장소로 열고 꿈이 시작된 곳으로 돌아왔습니다.

손가락을 튕기는 순간,14载시간죽음, 마치 낙대유의 노래 "시간의 이야기"처럼: 봄에는 꽃이 피고, 가을에는 바람이 불고, 겨울에는 해가 지는 것을 나는 우울한 어린 시절에 환생의 노래에서 무의식적으로 생각한 적이 있습니다. 사계절의 풍차, 그것 세상은 하루하루 지나가고, 낭만시 속에서 나는 한 해 한 해 성장한다，흐르는 물이 그것을 빼앗을 것이다시간의 이야기, 사람을 변경했습니다……

선하오 법률 사무소의 창립자로서14년 동안 법률 회사의 이사로 일하면서 시간의 흐름이 저를 변화시켰습니다. 나는 항상 말한다.，Shen Hao님, 정말 감사합니다：그 과정에서 끊임없는 시행착오와 끊임없는 수정의 과정에서, 하나의 도전에 직면하고, 하나의 어려움을 극복하면서, 내 마음은 계속해서 문제를 해결하고 내 자신의 생각과 패턴을 더욱 강해집니다. Shen Hao는 성장하면서 계속 성장하고 있습니다.

15년 전, 나나는 혼자 상하이에 왔고, 상하이에 아는 사람이 하나도 없고, 상하이의 길도 모르고, 상하이어를 한 마디도 이해하지 못합니다(말하는 것은 말할 것도 없습니다)의 젊은 토토 베이,상하이 선하오 법률 사무소 설립 시, 객관적으로 말하면，말하지 마세요해 보세요오늘의 규모，Shen Hao가 이렇게 성장할 수 있을 거라고는 상상도 못했어요가족이 왔습니다국가有상하이 본사에 10개 사무실, 약 300명의 토토 베이, 약 2억 달러의 수익을 보유한 법률 회사입니다.

당신의 마음을 확인해보세요스스로에게 물어보세요:“우리는 상하이에서 가장 부지런한 토토 베이입니까? 우리는 상하이에서 가장 똑똑한 토토 베이입니까?”부정. 하지만 우리는 실수로 들어왔을 수도 있는 가장 운이 좋은 토토 베이 그룹임에 틀림없습니다.了시대의 흐름에 맞춰,지금 막시대의 파도를 타고 선두에 서라——누구나敌트렌드일 뿐이죠。

둘째, 매칭이 최우선입니다

2005센하오우리가 처음 설립되었을 때 우리는 매우 순진하게 생각했습니다.“토토 베이 산업의 발전을 제한하는 핵심 문제는 전통적인 커미션 분배입니다. King & Wood Mallesons, Junhe 및 Fangda와 같은 커미션 분배를 깨뜨려야만 실제 팀이 구성되고 전문적인 개발이 이루어질 수 있습니다. .”

2005년부터 2010년까지 저희 Shenhao 법률 사무소는 직원 급여 시스템을 기반으로 하는 법률 회사를 개발했습니다. 존재하다这짧음5년,센하오토토 베이의 두 가지 주요 두뇌 유출 경험——내 대략적인 통계: Shen Hao에서 나온 로펌 이사(부이사 제외)가 최소 10명 있습니다.20명 이상.

2010년에我그냥 신중하게 생각해 보세요儿뭔가 잘못됐나요?나중에 나마침내 깨달았습니다: 로펌 경영 문제에 있어서는 모두 똑같습니다.那여러 측면。그러나 각 로펌의 역사, 주요 사업 분야, 고객 구성, 토토 베이의 전문 수준, 토토 베이의 연령 구조 등이 다르기 때문에 보편적으로 적용할 수 있는 규칙은 없습니다. 변화하는 상황에 적응하고 토토 베이의 발전에 맞는 시스템과 규칙을 갖는 것이 좋습니다——일치才그것이 먼저입니다.

전체 직원 급여 법률 회사는 전체 팀이 필요한 법률 회사에 상대적으로 더 적합합니다.상호협업, 명확한 업무 분업, 상대적으로 긴 서비스 주기, 로펌 브랜드에 대한 높은 고객 충성도, 법률 서비스 시장에서 강력한 교섭력과 고객 확보 능력을 갖춘 유명 전문 토토 베이를 갖춘 로펌——로펌과 개인 전문 토토 베이 사이에는 단순한 덧셈 효과보다는 곱셈 효과가 있을 수 있지만会소통을 많이 늘리세요시간 등비용이지만 브랜드 프리미엄은 충분합니다.오프셋이 모든 것。따라서 이 패턴은상대적말하자파산에 더 적합함,IPO, 인수합병 및 구조조정에 주력하는 법률 회사。

선하오 법률 사무소가 처음 설립되었을 때 주로 초점을 맞추었습니다.由상하이의 다른 지역에서 온 젊은 토토 베이들로 구성되어 있으며 대부분의 업종이 민사 및 상사 분쟁 해결에 주력하고 고객이 불안정합니다.，고객은 토토 베이의 개인적 능력에 더 의존하고, 고객은 토토 베이의 전문적 수준에 더 의존합니다.구분약한 능력，그러나 고객 기반은 크고 젊은 토토 베이들은 빠르게 자신의 고객 기반을 형성할 수 있습니다.。이 사업 유형 및 고객 구조，결정랴오 션 하오야오최소한의 서비스 품질 보장을 전제로 모든 토토 베이의 주관적인 주도권을 완전히 동원하고 승리에 대한 열망으로 채우고 발전을 위한 공간을 확보하는 동시에 근무 시간을 고정하고 업무 내용을 고정하며 고정적인 업무를 수행합니다. 모든 직원에게 급여 공간이 부여됩니다. 보상 관리 모델분명히 이 요구를 충족할 수 없습니다.. 모든 토토 베이는 자유를 추구합니다，자신의 능력을 증명하려는 열망的기회，而정직원 급여 관리 모델에서는 로펌과 토토 베이 간의 매칭이 당연히 불가능합니다.。토토 베이는 자신의 발전을 추구하기 위해로펌 퇴사더 많은 것을 찾고 있습니다.为광활한 공간은 자연스럽습니다。그래서Shen Hao의 개발 경로두 번“벽에 부딪히는 중”그것은 필연적이 됩니다.

삼、상생협력, 분업과 교류，상호 성과

“린위안 셴위, 후퇴하고 네트워크를 구축하는 것이 좋습니다”，22010년에 우리 Shenhao 법률 사무소는 Shanghai Jiao Tong University(Xuhui로 다시 이전하기로 결정했습니다.캠퍼스)캠퍼스 내。우리는젊은 토토 베이들의 성장 메커니즘 구축에 초점을 맞춘 창의적 제안"협력 토토 베이"의 개념——회사의 모든 토토 베이는 하나의 큰 그룹을 형성합니다.“토토 베이 풀”，법률사무소토토 베이 간 협력을 포괄적으로 장려하며 모든 토토 베이가 자유롭게 결합, 상생협력, 분업 및 교류가 가능함，상호 성공.

법률사무소应두 시장의 경쟁에 집중하세요. 하나는 고객 서비스 시장이고 다른 하나는 인재 채용 시장입니다.따라서 Shen Hao는비즈니스 철학도 다음과 같이 업데이트되었습니다: 고급 개념으로 비즈니스를 개발하고 비즈니스 개발과 사람들을 통합。우리는 여기에 있습니다고객에게 탁월한 서비스 제공的동시에，법률 업무에 대한 성취감과 만족감을 높이기 위해 가능한 모든 것을 하십시오.：Shenhao 연례 회의는 항상 법률 회사의 가장 중요한 최고 행사입니다 (2018度연례회의는 난징 중산 골프 호텔에서 개최됩니다)；매년 성과에 따라 조직된 법률 회사 여행，항상 로펌의 핵심 업무 중 하나가 될 것입니다.——2019년 5월 3일将有45명의 토토 베이(가족 포함)가 함께 갔습니다.기간호주로 11일 여행, 기타将有110명의 토토 베이(가족 포함)가 두 그룹으로 나누어 대만을 방문했습니다. 토토 베이에게 맡겨주세요할 수 있다"단순한 일, 행복한 삶"은 항상 우리의 목표였습니다.

가족 측정 방법토토 베이에 대한 로펌의 가치？내 생각에는평가 시스템6입니다큰 매개변수:1. 토토 베이의 고객 확보 기회 확대 여부 2、토토 베이의 고객 확보 능력을 높일지 여부；3. 토토 베이의 서비스 질 향상 여부；4. 토토 베이 전문서비스 확대 여부；5. 여부추가토토 베이의 협상력；6. 토토 베이에 대한 법률 서비스 비용을 절감할지 여부.

목표가 실행 계획을 결정합니다. 방향과 경로가 결정되면 법률 회사는 더 이상 특정 토토 베이나 특정 법률 서비스 팀을 교육하는 데 중점을 두지 않습니다.벨소리 울림장거리 달리기 경주처럼선수들에게 표준적이고 공정한 트랙을 제공하기 위해 우리는 투명하고 표준화된 고품질 플랫폼을 구축할 것입니다.Shen Hao의 목표는 모든 Shen Hao 토토 베이가 공정하고 행복하게 운영할 수 있도록 Shen Hao 활주로를 지속적으로 건설하는 것입니다.；동시에 Shen Hao의 활주로를 계속 개선하십시오.그 자체의 품질과 기준을 지속적으로 높여 최소 품질 기준점을 높여 서비스 품질을 향상시킵니다."토토 베이 센 하오”모두가 되세요位토토 베이 Shen Hao가 자랑스러워하는 통칭.

4、로펌의 가치와 문화가 먼저

회사 안팎의 많은 동료 토토 베이들이 나에게 물었습니다:“선하오 법률 사무소那토토 베이가 너무 많아서 이사로서 관리하기 힘드신가요?”

내 대답은: 토토 베이는 신경 쓸 필요가 없다는 것입니다. 로펌과 토토 베이의 관계는 주로 영적인 계약에 의해 유지됩니다.，비밀이 많은 로펌은 커질 수 없습니다.。로펌이 단순할수록，더 강력할수록 더 투명할수록 더 중요합니다. 우리는 항상 모든 토토 베이가 우려하는 질문에 답하기 위해 데이터를 사용하려고 노력합니다.，로펌의 경영 메커니즘이 점차 개선됨에 따라, 우리는 로펌의 운영 데이터를 더 많이 공개할 것입니다.

로펌의 일상 경영은 주로 로펌의 모든 동료가 충족해야 하는 최종선인 수익적 사고를 기반으로 합니다.——즉, 주로 할 수 없는 일을 규정하고, 할 수 있는 일을 규정하지 않습니다. 예를 들어2010우리방금 제안한 내용:“계약서는 100% 서명되어야 하고 송장은 100%이어야 하며 법적 비용은 100% 동일해야 합니다支로펌의 통합 은행 계좌로 지불하세요.”로펌이 되는 것은 쉬운 일인 것 같습니다.토토 베이도달한 사람 수200개 이상의 이름이 지나면 매우 소중해집니다.

토토 베이 산업의 특성을 고려하여 저희는법률사무소주로 모든 동료의 공통 가치와 문화를 형성합니다.——토토 베이는 주로 토토 베이의 자기 관리에 의존하는 자율 규제 직업입니다. Shenhao 토토 베이 모두가 인정하고 인정하는 가치와 문화는 Shenhao의 가장 큰 재산입니다.결정큰 움직임이 있기 전에 모두会우리가 공식화한 가치와 문화를 검토하고,看일치합니까?

Shen Hao Law Firm은 그것을 모르고 지나갔습니다.14년이 지나면 로펌의 경영구조도 향후 4년 동안 바뀔 것입니다.。선하오 법률 사무소 개발 초기에는 속도가 가장 중요하므로 모든 것이 빠른 의사 결정을 기반으로 합니다.원칙——확실한 것이 있으면 즉시 실행하십시오. 실수한 경우 변경해도 문제가 되지 않습니다.。

그러나 Shenhao 법률 사무소의 규모로(전문 토토 베이, 법률 서비스 수수료 수입) 매년较전년 대비약 5년 동안 35% 이상의 성장을 이룬 후, 이런 종류의 로펌 경영개념우리는 교차로에 도달했습니다. 어디로 갈까요?

미래에는 무한한 가능성이 있습니다. 우리는 미래를 예측할 수 없습니다.해야 할 일무엇을，그러나 우리는 결정할 수 있으며 그렇게 하지 않는다는 점을 분명히 해야 합니다.该해야 할 일。

전문 서비스 산업으로서 토토 베이 산업은 비즈니스 소득 창출에 관해 이야기하는 데 아무런 문제가 없습니다. 왜냐하면 고객이 돈을 지불하고 고객이 지불하려는 의지는 어느 정도 토토 베이의 전문성과 자질을 인정한다는 표시이기 때문입니다. 하지만참여함우리 업계만약맹목적으로과도한사업 소득 창출을 강조하는 것은 잘못입니다.——개인적으로 저는 세상에서 양심의 가책을 가장 잘 지켜야 하는 직업은 의사와 토토 베이라고 생각합니다.

법적 사람들은 함께 지켜야 할 것이 더 많기 때문에 Shenhao 법률 사무소는 현재 또는 미래에 있습니다.다음 원칙을 준수하십시오.：1. Shen Hao 법률 사무소는 방법을 모릅니다.테이크和기타로펌 합병、더 커지는 방법을 찾고 있습니다.，로펌마다 고유의 가치와 문화가 있고, 두 가치와 문화의 충돌로 인해 로펌 간의 합병 성공 확률이 급격히 감소한다는 사실을 발견했기 때문입니다.；2、우리는 결코 그것을 허용하지 않을 것입니다사회적 자본이 Shenhao Law Firm의 투자에 참여하는 것을 방지합니다.单纯受단기적인 이익에 의해 주도됨的근시안적인 행동이 발생함；3. Shenhao Law Firm은 항상 순수한 법률 서비스만 제공하며 고객의 신뢰를 바탕으로 비법률 서비스에 참여하지 않습니다. 또한 토토 베이는 고객의 신뢰와 존중을 소중히 여길 것을 요구합니다.；4. 어쨌든 14년 만에 형성된 션하오의 로펌 가치관과 문화는 이해관계와 가치관이 충돌할 때 “이익보다 정직이 더 중요하다”.'.돈은 다시 벌 수 있습니다. 연구소 전체가 형성하는 통일된 가치와 문화가 없다면 Shen Hao는 존재의 의미가 없습니다.

5.콩"표준 인터페이스"로의 "최고 입구"

법조계에서 대기업 간의 경쟁은 로펌의 발전 속도가 빠른 것과 느린 것 사이의 경쟁에서 실수를 하지 않는 사람과 실수를 덜 하는 사람 간의 경쟁으로 바뀔 것입니다. 시행착오 비용의 효과적인 통제与오류 수정 능력 경쟁，로펌의 진정한 경쟁력을 종합적으로 반영하는 것이 될 것입니다.

예를 들어，우리는 여기에 있습니다2016년 이후 우리는 10개의 지점을 빠르게 개발했지만 지금은 그렇습니다.已결정: 미래이미 계획에 포함된 닝보와 충칭을 제외하고 향후 3년 동안 새로운 지점이 개설되지 않습니다. 전체 산업이 호황을 누리고 있고 유명 기업들이 곳곳에 지점을 개설하고 있다고 생각하지만 실제로 지점의 위험 통제 능력은 약합니다.。某지사는 막대한 보상, 세금 벌금 또는 중대한 책임 사고로 인해 행정 처벌을 받았습니다. 결과적으로 사업 확장으로 인해 모든 법률 회사가 영향을 받을 가능성이 점점 더 커지고 있습니다. 모든 지점을 통합 관리하여 로펌의 전반적인 위험 식별 및 통제 능력을 향상시킬 수 있도록 하겠습니다.对지점의 운영 위험제어모든 것을 일시중지하겠습니다.신규지점 건축.

그러나 인터넷 시대와 고속철도 시대의 도래로 인해 모든 기업의 활동 반경이 점점 더 넓어지고 비즈니스 내용이 점점 더 복잡해지고 법적 요구가 증가하고 있습니다. 할 수 있다在분산된 법적 요구中공통의 서비스 방법과 내용을 찾아 이를 표준화하여 완성하며, 단위시간당 토토 베이의 가치를 높이는 것은 모든 로펌의 공통적인 과제가 되었습니다.

전통적인 지사 건설 모델은 이 시대의 산물입니다. 지부의 연합과 연결을 통해 토토 베이들 간의 지역 간, 직업 간 협력이 실현됩니다. 하지만 주제“법조계는 파트너십이어야 합니다”62996_63066

고객 요구 및 토토 베이 자체 사업 개발로 인한 파급효과와 같은 객관적인 현실은 많은 제조 산업이 양쯔강 삼각주 지역으로 이전했기 때문에 법률 회사가 토토 베이가 국가 밖에서 사업을 수행할 수 있는 조건을 만들어야 함을 지시합니다. 장강 삼각주 도시 클러스터의 도시화 과정은 점점 더 빨라지고 있습니다.——“하루에 두 도시”的일과 생활 방식이 토토 베이의 표준이 될 것입니다.

우리2019년에 Shenhao 법률 사무소가 다시 임명될 예정입니다.비전从“토토 베이 업계의 업무, 생활 및 활동 방식 변화”다음으로 수정“신뢰할 수 있고 존경받는 로펌이 되세요”. 앞으로는 로펌의 주요 가치가 더욱 많이 반영될 것이라 믿습니다为“연결 기능, 연결 값”,전문 토토 베이가 더 큰 가치를 발휘할 수 있도록 하면서 모든 토토 베이가 자신의 전문 능력을 향상시킬 수 있도록 지원，이것이 미래에 로펌의 존재의미가 될 것입니다.

우리는 를 사용할 것입니다"소유보다 연결이 더 중요하다"는 개념으로 우리는 다수의 지점 개설 추구를 포기하고“슈퍼 입구”的대상, 다음으로 변경以양쯔강 삼각주 법률 회사의 파트너가 되세요"표준 인터페이스"가 목표입니다.

여섯,계속되는 시행착오, 계속 전진하세요

이 말의 목적은 우리가 항상 변화하고 있으며 항상 현재에 적합한 것을 찾고 있다는 것을 친구들에게 알리기 위한 것입니다.개발 경로및 관리 모드。지금 우리의 컨셉과 아이디어가 1년 전과 똑같다면 올해는 성장이 없었다는 뜻입니다.시간낭비했습니다. Shen Hao를 구축하는 방법，만들어보세요파트너 법률 사무소 되기“표준 인터페이스”, 나도 답을 모릅니다。그러나 길이 맞으면 거리에 대해 걱정할 필요가 없다고 믿습니다. 모든 지름길은 항상 가장 먼 길입니다.。우리는 계속해서 전진하고, 계속 혁신하고, 계속 노력하고, 시행착오를 겪으며 계속 전진할 것입니다.

Shen Hao 법률 사무소가 설립되었기 때문에나에게도 14년이 지났습니다.연습20년이 지났고, 우리는 성공을 추구하는 시대를 지났습니다. 우리는 사물의 가치와 의미를 더욱 추구하고 있습니다. 저는 우리 토토 베이 한 사람 한 사람이 끊임없이 노력하고 있으며, 각 로펌의 끊임없는 혁신이 바로 이 업계의 가장 큰 부라고 믿습니다.

토토 베이를 선택한다는 것은 공안, 검찰관, 법률, 공무원, 기업 법무 등 고정된 급여를 받는 직업을 포기하는 것을 의미합니다. 이는 확실성 속에서 불확실성을 기다리는 일과 생활 방식을 포기하는 것을 의미합니다. 이는 ~에 있다는 뜻입니다.从불확실한 상황 속에서도 계속해서 확실성을 찾고 계속 전진하십시오.——불확실성은 바로 이 업계의 가장 큰 매력입니다.

자, 나아가세요. 토토 베이는 토토 베이의 최고의 고객이고 로펌은 로펌 간의 최고의 파트너라고 믿으세요。법조계를 위한 새로운 봄을 만들기 위해 함께 노력합시다!

아마도 그 형식은 다시 진부한 표현에 빠졌지만, 감사는 마음에서 우러나옵니다. 이 책의 제3판을 담당한 편집자 Mu Xuedan에게 이 책의 새 판의 최종 발표에서 지혜와 창의력을 발휘한 데 대해 감사드리고 싶습니다. 또한 Cui Yipeng과 He Ruiqiang에게도 감사드립니다. 이 책을 개정하는 데 수고한 상하이 푸단대학교 법과대학원의 노고에 감사드립니다.ttf1029@sunhold.com.cn) 이 책을 더 잘 편집하고, 지속적인 가치를 제공하며, 중국의 법치에 대한 우리의 겸손한 노력을 계속해서 안내하기 위해.