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리우 링링 기자
편집자
Tian Tingfeng이 이끄는 상하이의 유명한 법률 회사는 2019년에 1억 8천만의 수익을 달성했습니다. 상하이 변호사 협회의 통계에 따르면 이 법률 회사는 같은 해에 262명의 직원을 보유하여 상하이보스 토토 6위를 차지했습니다. 변호사 수의 조건.
이 15년 된 법률 회사의 키잡이인 45세의 Tian Tingfeng은 20년 이상의 경력을 "조선"에 비유했습니다.
Tian Tingfeng은 23년 전 친구에게 보낸 편지보스 토토 다음과 같이 썼습니다. "나는 바다 속의 개구리밥과 같습니다. 파도가 치면 나는 파도 위에 서지만 다음 파도에는 산산조각이 날 수 있습니다. .그래서 나는 폭풍이 아무리 커도 그 위보스 토토 평화롭게 잠을 잘 수 있는 나만의 배를 만들 거예요.”
그러나 당시 그는 23년 후 이 배가 자신뿐만 아니라 거의 300명의 동료도 태울 것이라고는 예상하지 못했습니다.
Tian Tingfeng은 의심할 바 없이 조숙합니다. 그의 부모는 허난성 푸양의 중원 유전보스 토토 일했습니다. 공장 지역의 다른 갱단들처럼 그도 거칠고 장난기 많은 청년 시절을 보냈습니다.
청년은 이제 자라기 시작했고 방황과 망설임에 신경 쓸 시간이 없습니다. 나는 온 마음을 다해 공부에 전념했고, 지난 7년간의 초중학교 교육을 미친 듯이 보충하며 1년을 보냈습니다.
당시 그는 이 기술 중등 학교의 최고 전공인 Zhongyuan Petroleum School보스 토토 화학 기술을 공부하고 있었습니다. 1년의 학업을 마친 후 학생들은 인턴으로 Zhongyuan Oilfield 정유소에 입사했습니다.
인턴 기간 동안 Tian Tingfeng은 졸업 후 직면하게 될 직업에 대한 기본 아이디어를 가지고 있었습니다. 근무 시간은 4교대와 3교대였으며 주변 동료들은 이를 "840"이라고 불렀습니다. TV 시리즈 "남의 이야기 속에 살아라"에 나오는 가족 드라마와 애환 없이는 절대 할 수 없는 일입니다. 작업 환경에는 화학 제품 특유의 썩은 계란 냄새가 가득하여 Tian Tingfeng이 본능적으로 느끼게 됩니다. 격퇴.
그 당시 그는 자신이 원하는 것이 무엇인지 몰랐지만, 한눈에 보이는 정유소보스 토토 일하는 미래가 자신이 원하는 것이 아니라는 것을 분명히 알고 있었습니다. 젊은이들의 지식에 대한 열망은 쉽게 사라지지 않습니다. Tian Tingfeng은 기술 중등 학교에 머무르는 것에 만족하지 않습니다.
그가 이전 기술 중등 학교를 졸업하고 성공적으로 중원 유전에 입사하여 일한 것도 이 7년 동안이었습니다. 당시 전체 석유화학 산업의 새로운 프로젝트 출시에 맞춰 당시 새로운 프로젝트인 염소계 고무 공장의 작업장 책임자가 되어 작업장보스 토토 약 40명의 직원을 관리했습니다.
얼마 지나지 않아 그는 당시 회사의 최고 리더와 공개적으로 논쟁을 벌였으며 그 자리보스 토토 해고되었습니다. 해고된 후 Tian Tingfeng은 처음으로 '직장보스 토토의 냉담한 폭력'을 경험하고 전체 작업장보스 토토 투명한 사람이 되었습니다.
로스쿨 독학과 변호사 자격시험 합격으로 그를 살렸습니다. 호랑이를 두려워하지 않는 이 청년은 본의 아니게 자신만의 길을 개척했습니다.
1998년 3월, Tian Tingfeng은 성공적으로 변호사 자격증을 취득하고 염소처리 고무 공장의 원래 직장보스 토토 자발적으로 사임했습니다. 그는 현지 최고의 로펌인 종위안 로펌(Zhongyuan Law Firm)보스 토토 무급 변호사 연수생으로 인생을 시작했다.
1년간의 인턴십 후 변호사 자격증을 취득하고 정식으로 변호사가 되었습니다. Tian Tingfeng은 분쟁을 겪은 전 지도자에게 식사를 대접하고 염소처리 고무 공장의 도움에 감사를 표했습니다.
이 시점보스 토토 Tian Tingfeng은 그의 끝없는 "조선 여행"을 공식적으로 시작했습니다.
Tian Tingfeng은 자신이 정말 좋아하는 직업으로 경력을 바꾸었고 Tian Tingfeng은 많은 열정과 에너지를 투자했습니다. 그는 변호사 인턴 시절 해고된 근로자 재취업을 위한 컴퓨터 교육에 참여해 능숙하게 타자 실력을 터득했다.
당시에는 로펌보스 토토 타이핑을 할 수 있는 사람이 거의 없었습니다. 변호사들이 변론서와 진술서를 직접 작성했기 때문에 그는 로펌의 공개 타이피스트가 되어 변호사들이 소송 문서를 타이핑하는 것을 도왔습니다.
저는 변호사가 할당한 업무를 완료하기 위해 밤늦게까지 야근을 하는 경우가 많습니다. 그런 다음 바닥에 신문 몇 장을 깔고 밤새 잠을 자곤 합니다. 다음 날 아침, 사무실에 찾아온 첫 번째 동료를 만나 "샤오티엔, 너무 일찍 왔구나!"라며 웃으며 인사를 건넸다.
그리고 그는 항상 "나는 방금 왔습니다"라고 대답했습니다.
공식적으로 변호사가 된 후에는 공식적인 설립 기관이 없기 때문에 법률 회사의 다른 변호사들처럼 사건의 출처를 지정할 수 없습니다. Tian Tingfeng은 더욱 적극적으로 시장보스 토토 사례의 출처를 찾을 수 있습니다.
9년간의 독학 시험을 통해 그는 공안, 검찰관 및 법률 부서의 많은 사람들과 친분을 쌓게 되었으며 체스와 카드 게임을 좋아하고 많은 친구를 사귀게 되었으며 이로 인해 첫 번째 배치가 이루어졌습니다. 안정적인 고객; 전 공직자 그의 직업은 또한 그를 많은 잠재 고객에게 노출시켰습니다. 공식적인 경력 변경 이후 Tian Tingfeng은 높은 사업 규모를 유지해 왔습니다.
Tian Tingfeng이 2002년에 로펌의 최연소 파트너가 되기까지 4년이 걸렸습니다. 그 해 그가 대표했던 사례가 CCTV 저녁 뉴스에 소개됐고, 그의 실적은 꾸준히 성장해 지역에 128㎡ 규모의 주택도 구입했다.
그러나 술집보스 토토의 반복적인 사교, 작은 도시의 시장 제한으로 인해 법률 회사의 주식에 대한 내부 경쟁이 발생했으며 이해관계에 대한 끊임없는 논쟁으로 인해 그는 지쳤습니다. 또한 2002년에 Sinopec은 분리되기 시작했습니다. 그의 법률 회사는 유전 매각으로 인해 Tian Tingfeng은 조만간 법조계가 시장 지향적일 것이라는 점을 깨달았습니다. 따라서 그에게는 늦게보다는 일찍 떠나는 것이 더 나을 것입니다.
그는 "조선업"을 계속하기 위해 대도시로 가기로 결정했습니다.
2003년 Tian Tingfeng은 베이징과 시안의 로펌 시장을 조사한 후 마침내 그 당시 그에게 유혹이 가득했던 상하이를 선택했습니다. 그는 CCTV 저녁 뉴스에 나온 사건의 모든 서류 자료와 그가 대표했던 모든 과거 사건의 판결문을 가지고 원래 법률 회사를 사임한 후 이 도시로 왔습니다.
그는 상하이의 포용성과 가능성을 좋아하며 상하이보스 토토 일할 때 행정 서비스 직원의 열정에 놀랐습니다.
다른 곳보스 토토 상하이로 온 변호사로서 Tian Tingfeng은 구매 사업에 수반되는 부동산 법률에 빠르게 집중했으며 상하이 부동산 변호사 네트워크도 창설했습니다. 당시 상하이에는 주택을 구입하러 오는 외부인이 많았는데, 법률 지식도 없고 온라인 거래 시스템도 없었기 때문에 오프라인 모델 텍스트를 수정해야 할 부분이 많았습니다.
반년 동안 조용하던 전화가 마침내 다시 매일 쉬지 않고 울리기 시작했습니다. 그 당시 그는 매일 1~2건의 주문을 받을 수 있었습니다. 비록 사업 규모는 매우 작았지만 그는 백만 달러 이상을 벌었습니다. . "그때 제가 처음 느낀 것은 상하이가 정말 돈을 벌기에 좋은 곳이라는 것이었습니다."
이때 Tian Tingfeng은 겨우 28세였습니다.
2005년 Tian Tingfeng은 15년 후 다른 두 명의 파트너와 함께 법률 회사를 설립했다고 말했습니다. "당시에는 이해가 되지 않았습니다. 완전히 (자기)부풀렸습니다."
법무법인 사무실 위치는 Xujiahui의 Ganghui Plaza로 선정되었습니다. 그는 높이 올라가야 멀리 볼 수 있다고 굳게 믿으며, 위치를 선택할 때 가장 좋은 사무실 건물과 가장 높은 층을 선택하고 싶었다.
이것은 전체 로펌 수익보스 토토 임대료 회계의 높은 비율로 직접적으로 이어집니다. Tian Tingfeng은 매달 눈을 뜨면 80,000위안의 집세를 내며 돈을 벌고, 집세를 내고, 돈을 벌고, 집세를 내고 있습니다...
내가 한때 자랑스러워했던 강력한 개인 사업 능력은 분명히 전체 법률 회사의 거대 기업을 끌어내리기에는 충분하지 않았습니다. 한때 하나님과 경쟁하기를 원했던 이 오만한 청년은 엄청난 재정적 부담으로 거의 무너졌습니다.
“작은 말과 큰 수레”, 그는 이 실수가 설립 첫 5년 동안 로펌의 발전을 둔화시키는 직접적인 원인이 되었다고 믿습니다.
동시에 Tian Tingfeng은 전통적인 커미션 기반 배분 방식이 변호사 산업의 발전을 제한하는 근본적인 이유라고 믿었기 때문에 법률 회사는 처음에 모든 직원에 대한 급여 시스템을 구현했습니다. 이는 한편으로는 로펌의 인건비를 증가시키고, 다른 한편으로는 변호사 개인의 자아실현 추구 욕구를 크게 제한하게 됩니다.
나중에 그는 지난 5년간의 최악의 경험을 언급할 때 항상 절제된 표현으로 말했습니다. 그러나 로펌이 언제든지 문을 닫고 다음에 직원들의 월급을 지불하지 못할 수도 있는 상황보스 토토 책임자인 Tian Tingfeng이 얼마나 많이 뒤척이고 잠 못 이루는 밤을 겪어야 했는지 상상하는 것은 어렵지 않습니다. 시간.
Tian Tingfeng은 Li Ka-shing의 말을 매우 좋아합니다 - "성공한 사람은 항상 길을 바꾸고 실패한 사람은 항상 방향을 바꿉니다." 거대한 파도가 닥쳤을 때 그는 일반적인 방향을 포기하지 않았습니다. 하지만 문제에 대한 해결책을 찾기 위해 채널을 조정했습니다.
로펌의 사업 규모를 발전시키기 위해 Tian Tingfeng은 텔레마케팅에 종사하는 20명 이상의 사람들을 모집했습니다. 그들은 공개 법원 발표보스 토토 정보를 얻었고 피고인에게 적극적으로 연락했으며 사건보스 토토 그들을 대리하고 제공하려고 노력했습니다. 법률 서비스.
이 접근 방식은 로펌이 단기적으로 경제적 압박을 완화하는 데 도움이 됩니다. 그러나 텔레마케팅은 변호사가 진정으로 고객의 신뢰와 존경을 얻는 데 도움이 되지 않으며, 장기적으로는 로펌뿐 아니라 법조계 전체에도 해를 끼칠 것입니다.
Tian Tingfeng은 위험을 깨달은 후 지름길을 택했다고 믿었으며, 대신에 고객에게 현실적으로 서비스를 제공하여 업계보스 토토 좋은 평판과 브랜드 이점을 확립했습니다.
“지름길을 택하지 마십시오.” 이것은 그가 15년 후를 되돌아보며 배운 교훈입니다.
"당신이 1년 동안 한 가지 일을 할 계획이라면 당신의 대답은 A이고, 10년 동안 그것을 하고 싶다면 당신의 대답은 B이며, 그것이 옳은지 아닌지도 파괴적인 변화를 겪을 것입니다." Ma Tian Tingfeng은 테이블을 가리키며 이 사무용 가구는 고품질 마호가니로 만들어졌다고 말했습니다. "우리가 소유한 모든 제품은 10년 이상 사용할 수 있도록 설계되어 있습니다. 그렇지 않으면 구매하지 않을 것입니다."
두뇌 유출에 대응하여 Tian Tingfeng은 또한 적극적으로 전략을 조정하고 로펌과 변호사의 요구에 맞는 방법을 찾기 시작했습니다. "협업 변호사"라는 개념을 제안하고 협력 관계를 강조하며 변호사에게 보다 개방적인 환경을 제공합니다.
2011년부터 법률회사는 빠른 길로 나아가기 시작했습니다. 매출은 2011년 300만 달러보스 토토 2019년 1억 8000만 달러로 증가했습니다.
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"게다가 로펌의 경영은 단순하고 투명해야 합니다. 단순할수록 더 강력해집니다." Tian Tingfeng은 그의 목표는 로펌을 중국보스 토토 가장 비밀이 적은 로펌으로 만드는 것이라고 말했습니다.
Tian Tingfeng은 오늘날의 법률 업계에 훌륭한 변호사가 부족한 것은 아니지만 실제로 훌륭한 관리자가 부족하다고 믿습니다. 따라서 그는 또한 주변의 젊은 변호사들을 의식적으로 육성하고 그들의 내면의 추진력을 키우는 데 특별한 관심을 기울일 것입니다.
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한때 스스로 "평화롭게 자고"만을 원했던 범선이 자신도 모르게 약 300명을 태울 수 있는 선박으로 발전했습니다. Tian Tingfeng은 처음에는 그 배가 자신의 것이라고 생각했지만 이제는 자신이 더 일찍 배에 탑승할 수 있을 만큼 운이 좋았다는 것을 깨닫기 시작했다고 말했습니다.
멀리 별과 바다가 있고 그는 더 많은 친구들을 데리고 구경하고 싶어합니다.
