소개

1999년 5월 윈 토토 자격증을 취득한 이후로 저는 20년 넘게 윈 토토 활동을 해왔습니다. 가끔 나는 놀랐다. 나는 왜 20년 동안 윈 토토로 일해왔을까?

지금 보면,모든 만남은 오랜 이별 후의 재회입니다. 계속 생각하다 보면 울림이 생기겠죠. 삶은 사실 점들을 연결하고 선을 이루는 과정이에요.

1. 법과의 만남

제가 윈 토토라는 직업에 대해 처음 알게 된 것은 아마도 1980년대에 시청했던 홍콩과 대만 TV 시리즈에서였을 것으로 기억합니다. 그 당시에는 영웅적이고 지혜와 용기가 넘치는 윈 토토의 이미지가 깊었습니다. 마음속에 각인되어 있지만 당시에는 생각해본 적이 없었습니다. 당신과 이 직업의 관계는 무엇입니까?

1991년 제가 기술 중등 학교에 다닐 때 전공(화학 공학) 외에 다른 것을 배워야 한다고 느꼈지만 아무도 나에게 효과적인 제안을 해줄 수 없었습니다. 그래서 저는 그 다른 분야에서 공부해야 했습니다. 분야 중에서 원하는 것을 선택하세요. 법조인이라는 직업을 보니 어렸을 때 마음에 품었던 홍콩, 대만 TV 시리즈에서 윈 토토라는 좋은 이미지가 떠올랐습니다.

1996년에 나는 우연히 윈 토토 자격 시험에 대해 알게 되었습니다(당시에는 전문대학 학위를 가진 사람들도 여전히 윈 토토 자격 시험에 응시할 수 있었습니다). 윈 토토 시험을 준비하기 위해 1년 동안 직장을 쉬었습니다. 1997년 10월 266점으로 사법시험에 합격한 뒤에도 '내가 과연 윈 토토가 될 ​​수 있을까?'라는 생각이 들지 않았습니다.

당시 제가 있던 도시에는 법률 회사가 몇 개밖에 없었고 제가 근무한 부서는 (정부 및 기업에 관계없이) Sinopec 산하 국급 부서였습니다. 공안국, 공증인 사무실, 법률 회사가 있었습니다. 하지만 법무법인은 탐사국 법무실 산하에 있고, 가족관계나 인맥도 없는 사람으로서 탐사국의 조직설립 문제를 해결할 방법이 없습니다. 오직 탐사국의 정식 설립일 뿐이죠~ 소속기관 법무실에는 준비직원만 출입할 수 있습니다.

당시의 혼란과 망설임 속에서 나는 장래에 추구하고 싶은 방향, 즉 윈 토토가 되는 것이 점점 분명해졌습니다. 윈 토토가 되려면 먼저 수습윈 토토가 되어야 합니다.

2. 윈 토토가 되세요

1998년에 저는 법률 회사에서 공식적으로 인턴을 시작하여 컴퓨터를 접할 수 있는 더 많은 기회를 얻었고 향후 업무에서 컴퓨터의 도움을 깨달았습니다. 저는 해고자 재교육의 기회를 이용하여 해고자 재취업을 위한 컴퓨터 교육 강좌에 참여했습니다. 지금 생각해보면 이 교육 강좌에서 배웠던 컴퓨터 지식의 대부분이 컴퓨터에 복귀한 것 같습니다. 선생님, 그런데 또 하나의 소중한 자산을 남겨주셨네요. 분당 100 단어를 입력할 수 있고, 오타율은 10,000에 5개 이내입니다. 5획 글꼴을 사용하기 때문에 입력할 수 없는 단어만 있습니다. 그리고 실수로 입력되는 단어는 거의 없습니다.

재교육을 마치고 로펌으로 돌아온 후 나는 로펌의 "뜨거운 감자"가 되었습니다. 그 당시 회사의 윈 토토들은 대부분 변론서와 대리인 성명을 손으로 작성했기 때문에 나는 로펌의 공개 타이피스트가 되었습니다. 늙은 윈 토토가 자신의 법률 문서를 가장 아름다운 인쇄 글꼴로 제공하고 싶다면, 법정에 가면 나를 찾아야 해요.

누가 나에게 질문을 하면 나는 "모르겠어요"라고 대답하지 않고 "잠깐만요"라고 대답했던 것을 기억합니다. 왜냐하면 그 당시 나는 이미 인터넷을 사용하여 문의하는 방법을 알고 있었기 때문입니다. 필요한 법적 지식을 갖추고 인터넷을 사용하여 법적 절차를 수행합니다. 하지만 나는 몇 년이 지나서야 이 작은 비밀을 늙은 윈 토토들에게 말하지 않았습니다.

윈 토토로 인턴십을 하는 동안 회사의 윈 토토들은 나에게 어떤 일이든 하라고 요구했습니다. 내 기억에는 "아니요"라고 말한 적이 거의 없습니다. 당시 나는 윈 토토가 맡긴 일을 끝내기 위해 밤늦게까지 야근을 하는 경우가 많았고, 그 뒤엔 바닥에 신문 몇 장을 깔고 밤새도록 잠을 자곤 했다.

1년의 인턴 기간이 눈 깜짝할 사이에 지나갔습니다. 공식적으로 국급 기관으로 편입하여 공식 기관에서 윈 토토가 될 ​​수 있는 방법은 없지만 인턴 기간이 끝난 후 지역 법무국에 가서 윈 토토 자격증을 취득했습니다.

나와 회사의 다른 윈 토토의 차이점은 고정된 급여를 받고 있으며 국급 단위에서 내부적으로 배포된 사건 소스를 가지고 있다는 것입니다. 반면 나는 그 법률 회사에 머물면서 사회의 조언만 구할 수 있습니다. 그리고 사건의 출처.지금 생각해보면 모든 "나쁜 일"은 실제로 좋은 것입니다. 왜냐하면 이 방법으로만 처음부터 강한 시장 인식을 갖고 윈 토토가 신뢰와 존중을 구축하여 사건 출처를 얻을 수 있는 방법을 점차 깨닫게 되었기 때문입니다. .

나는 1992년부터 1999년까지 7년 동안 자율 학습 시험을 치르면서 기술 중등 학교 학생에서 단기 대학 학생, 학부 학생으로의 전환을 완료했습니다. 당시 법원 시스템에 속한 대부분의 사람들은 제대 군인이었습니다. 가장 긍정적이고 명석하며 진취적인 사람들은 종종 자신의 직업적 기준을 향상시키기를 원했습니다. 풀타임 학습이 필요한 자율 학습 시험입니다.

지금 생각해보면 세상의 모든 준비는 실제로 최고의 준비였습니다. 이 두 가지 특별한 준비(인턴십과 자율 학습 시험) 덕분에 나는 지역에서 사업을 쉽게 시작할 수 있습니다. 물속에 물고기.

3. 상하이와의 만남

2002년에 나는 그 도시의 유일한 지방 문명 법률 회사의 최연소 파트너가 되었는데, 이는 나와 가장 가까운 파트너보다 10살 어린 나이였습니다.

내 물질적 삶은 점차 풍요로워지고 있지만, 나는 점점 더 우울하게 살고 있습니다. 나는 내 인생을 어떻게 보내고 싶은지 항상 궁금합니다. 계속해서 작은 도시에서 어느 정도 성공적인 윈 토토로 활동하시겠습니까?

나는 2003년 3월에 베이징에 가서 거의 한 달 동안 이 도시에 머물렀습니다. 나의 최종 결론은 이 대도시가 "게임"에 관계없이 그 당시에 있었던 작은 도시의 단지 "복제본"일 뿐이라는 것이었습니다. " 규칙, 사람들의 사고방식, 이 도시에 필요한 성공요인 등은 내가 원래 있던 도시와 본질적인 차이가 없다.

그해는 서부 지역의 발전과 일치했습니다. SARS 전염병이 끝날 무렵 나는 당시 서부 개발의 교두보였던 시안으로갔습니다. 나는 시안시에 한 달 더 머물렀다.

2003년 8월 우연히 나는 3,000위안과 노트북을 가지고 상하이에 왔습니다. 원래는 그냥 여행을 가고 싶어서 돈이나 정보를 너무 많이 가져오지는 않았어요.

내가 원래 있던 도시를 떠나려고 했을 때 한 무리의 친구들이 나를 배웅했고 누군가가 나에게 이렇게 물었던 것을 아직도 기억합니다. "이 도시에는 너무 많은 사람들이 살 수 있지만 당신, Tian Tingfeng은 살 수 없습니다." 용납할 수 없나요?" 나는 "아니, 용납할 수 있느냐 없느냐의 문제가 아니라, 한 눈에 모든 것을 볼 수 있는 삶을 살고 싶지 않을 뿐"이라고 말했다. 그 도시에 계속 머물다 보면 내가 앞으로 죽을 때 어떤 모습일지 이미 짐작할 수 있다. 앞으로도 무한한 가능성이 있기를 바랍니다. 그렇지 않으면 유전을 떠나지 않을 것입니다.

그래서 저는 2003년 말에 상하이에 와서 상하이에서 윈 토토 생활을 시작했습니다. 객관적으로 보면 어느 누구도 대세를 이길 수는 없습니다. 작은 성공을 거둔 사람은 개인의 지혜와 부지런함 때문이기도 하지만, 본의 아니게 이 시대의 대세에 발을 들여놓았기 때문이기도 합니다.

4. 전화가 다시 울렸습니다.

2004년 1월에 모든 절차를 마치고 상하이에서 정식으로 실습을 시작했습니다.

그러나 상하이에 온 지 한 달이 조금 넘었을 때, 나는 내 휴대폰이 "더 이상 울리지 않았다"는 것을 발견했습니다. 원래 살던 도시에서는 매일 짜증나는 전화를 받았고, 매달 엄청난 전화요금이 나와서 무척 괴로웠습니다.

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동시에 나는 지역에서 많은 형사 사건을 수행했기 때문에 형사 윈 토토 네트워크를 만들었습니다. 이렇게 해서 한 번에 7~8개의 웹사이트를 만들었어요!

그 당시 내가 했던 주요 사업은 오늘날 새로 윈 토토로 활동하는 많은 사람들이 기꺼이 할 일이 아닐 수도 있습니다. 당시 많은 외부인들이 주택을 구입하기 위해 상하이에 왔지만 당시 부동산 거래 시장은 오늘날처럼 표준화되지는 않았습니다. 그리고 모든 중고주택 매매계약서는 인쇄된 견본문서이므로 모든 면은 당사자들의 보완과 개선이 필요합니다.

내 전화가 다시 울렸습니다.

비용을 절약하기 위해 제가 근무하던 법률 사무소가 B급 사무실 건물에서 상대적으로 열악한 사무실 건물로 이사했습니다. 주된 이유는 주차 공간이 충분하지 않았기 때문입니다. 로펌 아이디어를 열었습니다.

5. 션하오 창립

2005년 8월 3일 상하이 신하오 법률 사무소 설립 승인을 받았습니다. 그 당시 우리는 멀리 보려면 높이 올라가야 한다고 믿었기 때문에 처음 사무실을 빌릴 때 법에 따라 Ganghui 66 Plaza, No. 1 Hongqiao Road, Xujiahui Tower 1 40층에 있는 4005호를 선택했습니다. 회사를 설립했지만 자금이 부족하여 위치를 선택하는 것이 가장 높은 위치에 있는 최고의 사무실 건물을 찾는 것이 원칙이지만 더 작은 사무실 공간도 허용됩니다.

나는 하루 동안 로펌 경영에 종사해 본 적이 없으며, 일반 윈 토토에서 갑자기 로펌의 대표가 되었기 때문에 경영 경험이 매우 부족합니다. 당시 저는 윈 토토 산업의 발전을 가로막는 근본적인 이유가 전통적인 수수료 중심의 배급 방식에 있다고 단순하고 투박하게 믿었습니다.

2005년부터 2010년까지의 5년은 Shenhao Law Firm의 발전에 있어서 매우 힘든 시간이었습니다. 이 5년 동안 저는 어떤 길도 헛되지 않으며 모든 단계가 중요하다는 사실을 깨달았습니다. 윈 토토의 전문성을 키우려면 축적하는 데 시간이 걸립니다. 나무를 심는 데 가장 좋은 시기는 10년 전이고, 두 번째로 좋은 시기는 지금입니다.

6. 사건의 출처와 원래 의도

우리 법률 산업의 비즈니스 특성은 종종 일시적이고 긴급하게 필요하며 빈도가 낮습니다. 윈 토토로서 전문성 향상을 통해 동료 윈 토토들을 최고의 고객(추천)으로 만들고 그들에게 많은 사업을 소개하여 좋은 발전을 이룰 수 있지만, 로펌으로서는 소수의 고급 고객을 육성하기 위해 최선을 다해야 합니다. 주파수 법률 서비스를 통해 기업은 지속적이고 안정적인 발전을 이룰 수 있습니다.

B측 회사 사업을 발전시키기 위해 처음에는 정보 비대칭성을 활용하고 주도적으로 사업 기회를 개발할 수 있었습니다. 당시 상하이 고등인민법원과 중급인민법원의 공식 웹사이트에서는 앞으로 2주간의 법원 개회 시간 목록을 온라인으로 공개하기 시작했고, 이에 따라 우리는 원고와 피고의 기업 정보를 얻을 수 있었습니다. 공판개시공고정보를 확인한 후 인터넷 검색방법을 활용하여 대상회사의 연락처를 찾아 적극적으로 연락합니다.

곧 우리는 또 다른 문제를 발견했습니다. 우리의 모든 컨설팅 부서에 대한 컨설턴트 비용이 매우 낮았고 그들의 충성도가 낮았습니다. 그제야 우리는 또 다른 "지름길"을 택했다는 것을 깨달았습니다. 가장 빠른 방법으로 윈 토토가 필요한 고객을 찾았지만 사건의 출처를 찾는 과정에서 법률 업계의 필수 법률을 따르지 않았습니다. A 소위 "단축키"를 선택했습니다.

초심을 잊지 않는다면, 당신은 항상 성공할 것입니다. 법조계에서 윈 토토가 고객을 확보하는 두 가지 기반은 신뢰와 존중입니다.

그래서 우리는 이 방법이 지속 불가능하다고 판단하여 법률 회사에서 균형과 약간의 흑자를 달성한 후 2007년 말에 텔레마케팅 팀을 해체하기로 결정하고 대신 법률에 가장 적합한 방법을 찾았습니다. 고객의 신뢰와 존경을 받는 발전 방법입니다.

그래서 나는 2006년부터 정식으로 대학 캠퍼스에 들어가 공부한 적이 없었고 법학 석사나 유명한 교수들이 법을 가르치는 것을 들어본 적도 없었습니다.

내가 유료 강의를 할 수 있는 첫 번째 기회가 2007년 7월이었던 것으로 기억합니다(이전에는 모든 강의가 무료였습니다). 그 당시 노동 계약법 초안이 막 나왔고 닝보의 한 훈련 기관에서 나를 고용하여 반나절 공개 수업을 진행했습니다.

물론 제가 이 과정을 처음 가르쳤을 때 경험이 없었기 때문에 참석한 모든 청중의 필요와 직업적 요구에 대한 정의의 중간값을 찾을 수 없었습니다. 저는 이 과정을 매우 진지하고 열심히 가르쳤습니다. 관객들이 가장 필요로 하는 것이 아니어서 나 자신도 만족하지 못하는 경우가 많다. 베이징의 한 교육 회사에서 원래 저에게 Jiaotong University 캠퍼스에서 Yunnan Chihong Zinc 및 Germanium Co., Ltd.에 대한 6번의 강의(6일)를 맡기기로 계획했던 것으로 기억됩니다. 첫날 강의가 끝난 후 저의 보조 윈 토토가 되었습니다. Liu Hongrun과 나는 함께 떠났다. 캠퍼스에서 나는 말을 잘하지 못하고 기분이 좋지 않다고 생각했지만 그녀는 조용히 나를 따라왔다.

그러나 지속적인 축적으로 인해 2008년 이후에는 강의가 고객을 확보하는 주요 방법이 되었습니다. 제 생각에는 2010년부터 2012년까지 제가 강의를 가장 많이 한 해가 될 것 같습니다. 평균적으로 1년에 거의 100일을 가르쳤습니다.

7. 전공에 집중

2012년 이후 Shenhao Law Firm은 연간 수익 창출의 빠른 길에 들어섰고 윈 토토 수는 매년 50%씩 증가했습니다. 저의 업무 초점은 전문 윈 토토에서 법률 회사의 조직자로 전환되었습니다. 이는 산업과 시장의 변화를 이해할 수 있는 더 많은 기회를 제공합니다. 꾸준한 관찰을 통해 법률서비스산업 전체를 통틀어 윈 토토의 공급은 피라미드 형태를 이루고 있는 반면, 법률서비스 수요의 증가는 역피라미드 형태를 이루고 있음을 알게 되었습니다. 법률서비스의 수요는 중저가 법률서비스에 대한 수요보다 훨씬 더 빠르며, 그 결과 법률서비스의 구조적 모순이 점점 더 첨예해지고 있습니다. 윈 토토가 90%의 시장점유율을 장악하고 있기 때문입니다. 전문적인 서비스 기회.

윈 토토 산업은 중국의 의료 산업과 매우 유사하다고 생각합니다. 제가 처음 윈 토토가 된 1998년은 '늙은 한의사들이 세계각지를 누비던 시대'였습니다. 검사, 청문회, 심문, 진단, 치료, 유지 등 모든 일을 윈 토토가 맡았습니다.

당신이 방금 대학을 졸업했다고 상상해 보십시오. 처음에 상하이에서 의사가 되기를 선택하든지 주변의 2급 및 3급 도시에서 의사가 되든 실제로 갓 졸업한 사람들의 능력에는 차이가 없습니다. 동급생 간의 능력 차이는 별로 없습니다. 그러나 한 사람은 상하이를 선택하고 다른 사람은 인근 소도시를 선택하면 문제가 발견됩니다. 이 두 곳의 젊은 의사의 성장은 환자 수의 큰 차이로 인해 곧 격차를 보일 것입니다.

경제적인 여유가 있는 분에게 묻고 싶습니다. 가족의 친척이 아프면 치료를 위해 의료기관을 어떻게 선택하시겠습니까? 모든 환자가 아프면 가장 먼저 생각하는 것은 최고의 병원에 가서 치료를 위한 최고의 의사를 찾는 것입니다. 이것이 시장의 선택입니다.

시장 세분화가 깊이를 결정합니다. 법률 서비스 시장은 필연적으로 전문화로 나아갈 것이며 윈 토토의 전문화는 필연적으로 교환 가치를 창출할 것입니다. Exchange는 모든 윈 토토 업무의 폭을 창출하므로 윈 토토의 업무는 점점 더 바빠질 것입니다. 오직 한 가지 점에 집중해야만 우리는 전문가와 감정가가 될 수 있고, 큰 높이에 도달할 수 있으며, 고객의 신뢰와 존경을 얻을 수 있습니다.

8. "도로"에 대한 몇 가지 제안

사실 우리 각자는 성공과는 거리가 멀고 모두가 여전히 성공을 향한 길에 있습니다. 우리 모두 함께 길을 걷고 있는 만큼, 몇 년간 윈 토토 생활을 해온 노련한 윈 토토로서, 저는 이 기회를 빌어 젊은 윈 토토들에게 '길'과 관련된 몇 가지 조언을 드리고 싶습니다.

1. 출발하기 전에 목표에 따라 실행 계획이 결정됩니다."초심을 잊지 않으면 반드시 성공할 것입니다." 이것은 제가 개인적으로 길의 선택에 대해 생각하는 가장 심오한 문장입니다. 그리고 완벽함보다 완성이 더 중요하다. 방향을 정했다면 한시도 지체하지 말고 행동에 옮겨라. 내일 계획이 아무리 완벽해도 오늘 전력을 다하는 것만큼 좋지 않기 때문이다.

2. 길이 올바른 한, 긴 길을 두려워하지 마십시오.20년 동안 윈 토토로 일하면서, 20년 후 나의 현재 근무 상황이 어떨지 알면 20년 동안 같은 날 계속 일할 의향이 있을까 하는 생각이 자주 듭니다. 생각만 해도 행복해요. 왜냐하면 일은 나에게 다른 어떤 것보다 훨씬 더 많은 기쁨을 가져다주기 때문입니다.

3. 모든 "지름길"은 가장 먼 길입니다.길을 따라 장애물은 없을 것입니다. 그러나 발을 땅에 딛고 있는 한 울고 싶게 만드는 모든 일을 마주하게 되면 언젠가는 미소를 지으며 말할 것입니다. 저처럼요. 지금은 웃는 얼굴로 모두에게 말해요. Drucker가 말했듯이, "사람들은 항상 1년 안에 성취할 수 있는 것을 과대평가하고, 30년 안에 성취할 수 있는 것을 크게 과소평가합니다."

4. 빨리 가려면 혼자 가고, 멀리 가려면 여럿이 가십시오.믿을 수 없다면 운동장에 가서 10km를 달리고 시도해 보세요. 20km를 달리는 목표를 세운 사람은 청중도 없고 장면도 없으며 오직 한 사람만 있습니다. 조용히 달리면 20km도 완주하지 못하는 경우가 많고, 모두가 함께 노력하면 하프마라톤에 참가하면 평소 훈련 여부에 관계없이 3시간 이내에 완주할 수 있는 경우가 많습니다. 달리기를 끝낼 수 없더라도 걷기를 끝내는 것을 선택할 수 있고, 더 이상 달릴 수 없다면 모두가 걷기를 끝내는 것을 선택할 것이라고 믿습니다.

만약 제가 2005년에 Shenhao 법률 사무소를 열지 않았다면 오늘날에도 윈 토토로 활동할 수 있었을까 하는 생각이 자주 듭니다. 나는 이 업계를 떠날 가능성이 크다고 생각한다.

나는 이 길을 계속 갈 것 같아요. 앞으로 10년 안에 기회가 된다면 제 이야기 대신 션하오의 이야기를 들려드릴 수 있었으면 좋겠습니다.

로우와 션하오 그리고 당신 사이의 모든 만남은 오랜만의 재회입니다.

이 기사의 저자: 윈 토토 Tian Tingfeng, Shenhao Law Firm 이사.