법률 서비스 산업은 전문 서비스 산업이므로 메이저 토토 사이트의 고객 확보 방법 및 비즈니스 포지셔닝에 대해 이야기할 때 당연히 전문 서비스 산업의 비즈니스 논리부터 시작해야 합니다. 제 생각에는,전문 서비스 산업에는 다음 네 가지 특징이 있습니다.：

첫째, 높은 맞춤화. 전문서비스업은 회계사와 메이저 토토 사이트로 대표되는데요, 각 사업은 비슷해 보이지만 사실은 많이 다릅니다.

두 번째, 높은 접촉. 전문 서비스는 전문가의 지적 작업에 의존하며 서비스 프로세스는 많은 양의 대면 커뮤니케이션과 불가분의 관계입니다.

셋째, 짧은 수명주기. 사람들은 좋은 직업을 선택하는 것이 매년 대학 입시를 치르는 것과 같다고 말하는데, 이는 우리의 법조계를 일컫는 말입니다.

넷째, 시장은 고도로 단편화되어 있습니다.. 전문서비스업의 가장 눈에 띄는 특징은 강한 개인적 속성이다. 고객에게 판매되는 것은 전문조직이 제공하는 서비스라기보다는 개인 전문가나 개인이 제공하는 서비스라고 표현하는 것이 더 정확하다. 전문가 팀.

법률 업계의 "선도적인" 법률 회사의 시장 점유율도 다른 업계에 비해 훨씬 낮습니다. 상하이를 예로 들면, 상하이 법률업계에는 총 32,247명의 메이저 토토 사이트가 있는데, 로펌은 1,790개로, 로펌당 평균 메이저 토토 사이트는 18명이다.산발적이고 긴급하며 빈도가 낮은 법률 서비스의 특성결정했습니다. 법률산업은 의료산업과 매우 유사합니다. 메이저 토토 사이트가 전통적인 의미에서 의뢰인을 확보하는 방법은 지인의 입소문을 이용하는 것이 가장 일반적인 방식입니다.

위의 특성을 바탕으로 맞춤형, 개인별 메이저 토토 사이트 전시행동을 효과적으로 관리할 수 있는 방법에 대해 생각해 보아야 합니까? 고객과 대면 상호작용을 많이 하는 방법은 무엇입니까?

법률 서비스는 일반적으로 세 가지 범주로 나눌 수 있습니다: 1. 절차 서비스 2. 경험 서비스 3. 전문가 서비스. 최근 많은 동료 메이저 토토 사이트들이 법률 서비스가 이제 "더 정교해졌다"고 말하는 것을 보았는데, 이는 사실이기도 하고 거짓이기도 합니다.

새 볼륨이란 무엇입니까? 어떤 유형의 서비스가 더 인기가 있습니까?

첫 번째 유형의 프로그램 기반 서비스, 고객에게 법률 지식 및 절차적 운영 제공. 예를 들어, 간단한 이혼 사건, 은행 추심 서비스, 메이저 토토 사이트 편지 일괄 발행 등의 업무가 점점 더 복잡해지고 있음을 알게 될 것입니다.

전문적인 서비스는 일반 메이저 토토 사이트로서 우리의 손이 닿지 않는 것이 사실이 아닙니까? 아니요,핵심은 법률서비스를 혁신할 수 있느냐 하는 것입니다.. 예를 들어, 분쟁 해결의 관점에서 저는 우리 업계 선배를 매우 존경합니다. 천통 법률 사무소의 설립자 장용 메이저 토토 사이트는 안타깝게도 2021년 6월 22일에 세상을 떠났습니다. 2021년 6월 22일 베이징에서 추모식이 열렸습니다. 6월 28일, 저는 법무법인 선하오를 대표하여 추도식에 참석하였습니다.

사업 개발에 있어서 목표는 실행 계획을 결정합니다. 실제로 목표와 표준을 설정하면 나중에 처리하기가 더 쉬워집니다.

첫 번째 원칙은 우리 메이저 토토 사이트가 잠재 고객이나 대상 고객에게 법률 서비스를 추천할 때, 제발서비스의 장점에 대해 더 많이 소개하고 서비스의 전문성에 대해서는 덜 소개. 고객은 메이저 토토 사이트가 가져올 수 있는 가치에 관심이 있습니다. 전문적인 질문을 하는 고객은 실제로 메이저 토토 사이트를 신뢰해야 하는지, 이 사업을 맡겨야 하는지 판단하는 수단일 뿐입니다.

몇 년 전, 외국 투자 기업에서 직원을 해고했는데 직원이 노동 중재를 신청한 경우, 이를 어떻게 처리해야 합니까? 우리는 다음과 같이 질문했습니다. 첫째, 이 상황에서 회사의 직원 수는 몇 명입니까?이 사건이 회사에 미치는 전반적인 영향을 종합적으로 조정. 둘째, 본 소송에 해당하는 배상액은 회사의 운영에 있어서 중요한 것이 아니다. 중요한 것은 이번 노동쟁의를 통해 회사의 노동계약, 규칙 및 규정이 중국의 노동계약법 및 규정과 일치하지 않는다는 사실이 밝혀졌다는 점이다. 글로벌 통합 노동법) 계약 버전)과 동시에 적절한 조정을 하며, 매우 좋은 기회인 이번 분쟁 해결로 인해 회사의 다른 부서의 지원이 더 커질 것입니다.회사 내에서 무언가를 성취하고 싶다면 다른 부서의 지원을 받는 것도 중요합니다. 셋째, 노동쟁의 해결의 핵심 목표는 사직한 직원의 처리(노동중재)가 아니라, 이 문제의 처리이며, 현 직원의 경영에 미치는 영향이 가장 중요하다.회사의 정상적인 경영질서를 어떻게 유지하며 회사의 고유가치와 기업문화를 유지하는 것이 가장 중요합니다。

두 번째 원칙:자신을 홍보할 때 의도한 고객과 동일한 업계의 다른 고객에게 법률 서비스를 제공한 실제 사례에 대해 자세히 이야기하십시오., 고객은 주로 메이저 토토 사이트의 경험을 구매하기 위해 옵니다. 메이저 토토 사이트가 처리한 특정 사업에 대한 일반적인 설명을 제공하지 마십시오. 이는 잠재 고객 사이에 신뢰를 구축하지 못할 수 있습니다.

젊은 메이저 토토 사이트들이 이전에 한 번도 해본 적이 없는 유사한 사건에 직면하면 어떻게 해야 합니까? 동일한 유형의 사례를 수행하지 않았다는 사실이 사례 연구를 수행하는 데 방해가 되는 것은 아닙니다.메이저 토토 사이트는 사건을 대리하기 전에 유사한 사건 검색을 해야 하며, 우리가 각 고객을 만나러 가기 전에도 우리는 고객에 대한 포괄적인 이해를 가져야 합니다., Wolters Kluwer 데이터베이스로 이동하여 회사가 과거에 얼마나 많은 소송을 겪었는지, 특히 최근에는 어떤 종류의 소송이 있었는지 확인하세요. 그 다음에가능한 고객 요구 정의와 고객의 과거 법률 업무 처리 원칙, 방법, 방법, 표준 등을 기반으로 보다 타겟화된 법률 서비스 계획을 개발합니다.님, 커미션 협상을 하면 성공률이 더 높아질까요? Wolters Kluwer와 같은 법률 데이터베이스는 비즈니스를 처리할 때만 가치가 있습니까?

분쟁 해결이 우리에게 위임되기 전에 우리는 즉시 유사한 사건 검색과 종합적인 데이터 분석을 수행합니다. 이러한 법적 문제에 대한 법원 전체의 전반적인 견해는 무엇입니까? 원고가 승소한 소송은 몇 건입니까?

나는 특히 메이저 토토 사이트들이 가능한 한 빨리 독립적으로 메이저 토토 사이트로 활동하도록 장려하는 것을 좋아했습니다. 왜냐하면 1999년 메이저 토토 사이트 자격증을 취득한 첫날 독립 메이저 토토 사이트가 되었기 때문입니다. 2003년에 메이저 토토 사이트로 일하기 위해 처음 상하이에 왔을 때, 나는 급여를 받는 메이저 토토 사이트라는 직업을 찾고 그곳에서 2년 동안 일하고 싶었습니다. 아무도 나를 원하지 않았기 때문에 상하이에 오자마자 독립적으로 메이저 토토 사이트 업무를 해야 했습니다. .

그 시대(1998~2008)는 괜찮습니다. 제가 메이저 토토 사이트가 된 것은 1998년이고, 제가 상하이에 도착한 것은 2003년 8월 3일이었기 때문입니다. 하지만 이제는 시대가 바뀌었고, 근본적인 논리도 바뀌었습니다. 그래서 저는 많은 젊은 메이저 토토 사이트들에게 먼저 직업의 기본 수준에 도달한 다음 독립할 것을 조언합니다.——순전히 상업적인 홍보 방법으로는 메이저 토토 사이트가 고객을 확보하는 데 도움이 될 수 없습니다., 처음 메이저 토토 사이트가 되었을 때 홍보만 하면 고객을 확보할 수 있었기 때문에 채널이 왕이었습니다(1990년대처럼 광고만 하면 중국 시장에서 유용할 것입니다). 지인이 절차법을 조금이라도 알 것을 권유해 법조문을 배우고 의뢰인에게 설명하는 시대(메이저 토토 사이트는 법조계에 경험이 없고 메이저 토토 사이트들은 돌을 느끼면서 강을 건너려고만 한다). 그것들은 완전히 끝났습니다. 요즘에는 메이저 토토 사이트의 전문성을 판단하는 의뢰인의 능력이 점점 더 강해지고 있습니다. 속일 수 있는 의뢰인은 더 이상 좋은 의뢰인이 아닙니다. 메이저 토토 사이트의 전문적 능력을 바탕으로 한 메이저 토토 사이트.

세 번째 원칙은고객의 기대를 뛰어넘도록 하세요. 고객 기대관리에 대한 자세한 내용은 네 번째 강의에서 다루도록 하겠습니다.

고객의 기대를 뛰어넘는 것은 시간 투자에서 시작됩니다. 우리는 전문 서비스 산업이며 실제로 시간에 대한 대가를 받습니다.좋은 전문 기술과 좋은 서비스 경험은 서로 다른 것입니다. 고객의 입장에서는 서비스 경험이 서비스 품질보다 더 중요할 때도 있습니다.. 메이저 토토 사이트에 대해 고객이 가장 불만을 느끼는 것이 무엇인지 생각해 본 적이 있습니까?

메이저 토토 사이트의 자격을 확인하는 단계에서 고객은 주로 선택 단계에서 신뢰를 찾고, 고객은 주로 인정을 찾습니다.. 모든 고객은 마침내 귀하를 신뢰하며 실제로 귀하를 사람으로 인식합니다. 이를 달성하려면 모든 사람이 그것에 대해 생각해야 합니다.긍정적이고 해맑으며 전문적인 이미지, 성실하고 열심히 일하는 메이저 토토 사이트, A당에서 가장 인기가 있음. 또한, 로펌의 승인도 마찬가지로 중요합니다.경험 기반 서비스는 로펌의 승인과 조직의 브랜드, 인지도 및 모든 측면에서 승인과 축복이 가장 필요합니다.。

비즈니스 모델을 구축하는 방법은 무엇입니까? 이전에 너무 많이 이야기했기 때문에 이에 대한 표준적인 답변이 없는 것 같다는 점을 모두가 이해할 것입니다. 그러나 기본 논리에 대해 이야기하기 위해 대략 4차원으로 나눌 수 있습니다.두 차원의 첫 번째 세트는 B 또는 C로, 비즈니스 로직이 완전히 다릅니다.두 번째 차원의 두 번째 세트는 소송 또는 비소송입니다., 기본 논리도 다릅니다.

C를 예로 들어보겠습니다.C측 고객은 전형적인 일회성 소비 특성을 가지고 있습니다. 메이저 토토 사이트는 대부분의 고객이 주로 일회성 소비를 한다는 객관적인 현실을 바탕으로 비즈니스 모델을 구축해야 합니다., 예를 들어 형사사건의 경우, 피고인이 형을 선고받은 후, 보통 오랜 시간 동안 들어가야 하기 때문에 다른 업무를 위탁하지 않을 가능성이 높습니다. 그가 실제로 두세 가지 범죄를 저지른 경우 그는 모든 측면을 당신보다 더 잘 알고 메이저 토토 사이트를 고용할 필요가 없습니다. 또한 형사 사건은 매우 지역적이며 모든 풀뿌리 법원에는 전염병 기간 동안 경험이 부족한 메이저 토토 사이트가 있습니다. 메이저 토토 사이트를 선임할 수도 없고, 구치소 면담 규정을 잘 아는 메이저 토토 사이트도 범죄 용의자를 만날 수 없다.

A의 이혼 사건의 또 다른 예를 들어보겠습니다. 귀하의 변호가 아무리 성공적이더라도 A의 좋은 친구 B가 이혼한다면 A는 귀하를 B에게 추천하지 않을 가능성이 높습니다. A가 이혼했을 때 기본적으로 당신에게 투명했고 당신은 그에 대해 모든 것을 알고 있었기 때문에 그는 그의 좋은 친구 B가 그의 비참한 과거를 알기를 원하지 않았습니다.

B측 고객에게 서비스를 제공하는 논리는 분명히 다릅니다. 제가 일하는 회사의 오너님이 이혼을 원하시면 제가 먼저 이혼업무를 하지 않는다는 점을 먼저 말씀드리고, 전문 메이저 토토 사이트를 소개해 드릴 수 있습니다.

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