현재 변혁의 상황은 중국의 모든 계층에서 공통적입니다. 변혁의 근본적인 이유는 단순히 모든 계층이 과밀화되고 고품질 자원이 부족하기 때문입니다. 전염병 이후 악랄한 경쟁이 형성되었습니다. 생존을 보장받기 위해서다. 2022년 초부터 토토 랜드는 각계각층의 중국 기업가들이 동남아시아 시장에 진출할 수 있는 유일한 통로가 됐다.토토 랜드를 선택한 이유를 묻는 질문에 “토토 랜드는 인구 기반이 크고 노동력이 저렴하다. 가장 중요한 것은 중국에서는 출시될 수 없다는 것입니다.”

"볼륨"이라는 단어는 원래 경멸적인 것이 아닙니다. 반대로, 적절한 혁신은 경제 시장을 더 잘 자극하고 경제 개혁과 모델 혁신을 촉진할 수 있습니다. 그러나 과도한 혁신은 경멸적인 용어가 되었고, 이로 인해 다수의 중견 기업가들이 시장 경쟁을 피해 해외로 자본을 이동하게 될 것입니다.

오늘 나는 토토 랜드에서의 나의 경험 중 일부를 여러분과 공유할 것입니다. 나는 더 많은 중국 기업이 토토 랜드에서 "롤업"할 수 있기를 바랍니다.

1. 토토 랜드 사람들의 시간 개념

중국이 여러 측면에서 가장 효율적인 국가 중 하나라면 아마도 그 나라의 많은 사람들이 이에 대해 깊이 이해하지 못할 것이며 심지어 그 나라에 더 효율적인 방법이 있어야 한다고 느낄 수도 있습니다. 하지만 토토 랜드에 발을 들이는 순간부터 항상 시간이 충분하거나 하루에 한 가지 일을 완료하는 것이 이미 효율적이라는 것을 알게 될 것입니다.

토토 랜드에는 약속한 시간을 유연하게 정하는 기록되지 않은 관습이 있습니다. 왜냐하면 시간이 고무줄처럼 무한히 늘어날 수 있다는 뜻의 "고무 시간"이라는 현지 속어가 있기 때문입니다. 예를 들어, 오전 10시에 누군가를 만나기로 약속을 하면 그 사람은 보통 오전 10시 30분이나 11시에 나타납니다.

정부 부서의 효율성도 "고무 시간"에 영향을 받습니다. 싱가포르에서 온 친구가 교환학생으로 토토 랜드에서 국제학생비자를 신청했지만, 규정된 기한을 초과해 여전히 비자를 받지 못했습니다.

많은 회사에서 프로젝트 요구로 인해 샘플을 테스트해야 하는 경우가 많습니다. 중국에서는 동일한 테스트를 수행하면 다음날 테스트 보고서를 얻을 수 있지만 토토 랜드에서는 주말이나 주중 공휴일이 있는 경우 일주일 내내 걸릴 수 있습니다. 포함된 경우 보고서를 받는 데 최소 2주가 소요됩니다.

게다가 물품 발송에 있어서 토토 랜드의 교통비는 비쌀 뿐만 아니라 시간도 오래 걸립니다. 한편으로는 인프라에 의해 제한되고 다른 한편으로는 바지선 및 기타 장비는 중국보다 훨씬 덜 개발되었습니다.

전문가의 조언:

우리는 "고무 시간"에 적응해야 하며 작업 중 효율성 저하를 충분히 예상해야 합니다. 실행 계획을 세울 때 작업에 얽매이지 말고 현지 공휴일을 충분히 고려하고 두 개의 시간 노드를 예약하세요. 한 달은 정상적인 지연을 위해, 다른 한 달은 긴급 상황을 처리하기 위해 예약하세요.

2. 토토 랜드의 거래 습관

얼굴을 사랑하는 것은 인간의 본성입니다. 중국인은 얼굴을 사랑하며 실패를 인정하지 않습니다. 그러므로 토토 랜드에 있는 중국인은 토토 랜드에서 협상할 때 그들의 강력한 자본과 위대함을 반영할 것입니다. 계획. 그러나 종교적 신념으로 인해 당신이 하는 모든 말은 상대방에 대한 '약속'이 됩니다.

한때 토토 랜드에 공장에 투자하고 싶어하는 기업가가 있었습니다. 예비 통신에서 그는 중국 자본이 공장을 투자하고 건설하려는 의지를 보였고 수천만 달러, 심지어 수억 달러를 투자할 계획을 세웠습니다. . 토토 랜드 정부가 자금이 토토 랜드에 먼저 들어갈 수 있는지 물었을 때 프로젝트가 단계적으로 수행되어야 하고 몇 가지 전제 조건도 제시되어야 함을 보여 주었고 이러한 행동으로 인해 토토 랜드 정부 관계자는 즉시 부정직한 오해를 받게 되었고 프로젝트는 실패하게 되었습니다. 아래는 완료되지 않았습니다.

또한 중국에서 고정 무역 파트너가 된 후 구매자는 협상을 활용한 후 가능한 한 가격을 낮추는 경우가 많으며 판매자는 때때로 계속적인 거래를 위해 가격을 낮추는 데 앞장설 것입니다. 하지만 토토 랜드 사람들의 생각은 다릅니다. 이치방 텐치: 왜 구매자들이 저한테 계속 구매를 하는 걸까요? 아마도 제 가격이 다른 것보다 낮기 때문에 가격을 올려보고 싶은 것 같아요. 이 생각이 믿기지 않고 이해하기 어려울 수도 있지만, 토토 랜드의 국가적 상황과 인문학을 고려하면 이해할 수 있을 것입니다.

인생의 또 다른 작은 예를 들자면, 토토 랜드에서는 물건을 살 때 협상이 거의 없습니다. 이는 상대방의 견적을 존중한다는 뜻입니다. 중국인들은 먼저 크게 삭감한 뒤 서서히 타협을 향해 나아가거나, 낮은 가격으로 끌어들인 뒤 따뜻한 물 속의 개구리처럼 가격을 올리는 데 익숙하다. 그러나 토토 랜드인들은 이런 행위를 심각한 부정직으로 여긴다. 심지어 그것은 그의 성격을 모욕하는 지점까지 올라갈 수도 있습니다.

전문가의 조언:

토토 랜드인의 사고방식은 매우 일차원적이고 단일합니다. 기업가는 비즈니스 협상에서 사실로부터 진실을 추구해야 하며 전제 조건 및 기타 내용이 너무 높아서는 안 됩니다. 사전에 토토 랜드인들이 어떻게 생각할지, 어떻게 반응할지 최선을 다해 상상해보세요. 문제가 있거나 의견이 일치하지 않는 경우에는 오해가 심화되지 않도록 솔선하여 소통하고 설명합니다.

3. 토토 랜드 사람들의 '인간성과 세련됨'

중국은 "당신이 나의 발을 존경한다면 나도 당신의 발을 존중할 것입니다"와 "한 방울의 물은 샘으로 갚아야 한다"를 중시하는 예절의 나라입니다. 그러나 토토 랜드인의 눈에는 이러한 세속적인 감정은 존재하지 않으며 오직 현재에만 살고 있습니다.

토토 랜드 직장에서는 많은 상사들이 직원 관리 문제에 직면하게 됩니다. 예를 들어, 많은 사업주들은 입사 후 며칠 이내에 상사에게 돈을 빌리거나 선급을 요청합니다. 여러 가지 이유로 임금을 받지 못한다면 사장은 인사도 없이 다음 날 사임할 가능성이 높습니다. 중국인의 생각에 따르면 돈을 빌릴 수 있다고 해도 상사에게 보답하기 위해 열심히 일해야 합니까?

게다가 토토 랜드에서는 직원들에게 항상 커뮤니케이션을 유지하도록 요구하는 것은 훨씬 더 터무니없는 일입니다. 예를 들어, 직원이 밤이나 주말에 긴급한 문제로 도움이 필요한 경우 전화를 받지 않거나 상사가 "근무일"이라고만 말하면 해고되는 경우가 많습니다.

중국인들은 함께 저녁 식사를 하는 것을 좋아합니다. 업무상 식사이든 생활 모임이든, 그들은 테이블을 주문하고 먹고 마시고 대화하는 것을 좋아합니다. 따라서 많은 중국인들은 토토 랜드인을 초대하는 것으로 오해하고 있습니다. 토토 랜드에서 저녁 식사를 하면 두 사람이 더 가까워질 수 있습니다. 사실 토토 랜드 사람들의 만찬은 간단한 식사와 커피 한 잔이면 충분합니다. 토토 랜드 소득수준은 2000~3000위안 정도인데 자카르타 물가수준은 상하이에 비해 크게 낮지 않습니다.

전문가의 조언:

저녁 식사에서 일을 논의하는 중국식 방식은 확실히 토토 랜드에서 올바른 약이 아닙니다. 높은 선물을 주는 것이 그에 상응하는 보상을 받을 것이라고 생각하지 마십시오. 기업가는 동행하는 사람들에게 먹고 마시는 데 너무 많은 에너지를 낭비해야 한다는 것을 기억해야 합니다. 사회적으로 비효율적입니다. 토토 랜드에서 기업가는 타인을 존중하면서 세부 사항을 구현하고 프로젝트를 꼼꼼하게 진행해야 합니다.

4. 결론

현재 수천 명의 중국인들이 국내 변혁을 피하고 토토 랜드 시장에서 돈을 벌기를 바라며 시장을 조사하기 위해 자카르타로 쏟아져 들어오고 있습니다. 그러나 토토 랜드의 국가 상황은 이미 그것이 빠른 돈을 벌 수 있는 시장이 아니라는 것을 결정했습니다. 만들어지다. 많은 기업가들이 국내 사고 모델, 리스크 통제 모델 등을 활용해 토토 랜드 시장을 점유하려 했으나 '롤인'에 실패했을 뿐만 아니라 현재 토토 랜드 상황으로 인해 무자비하게 '롤백'됐다.

이 기사의 작성자:변호사 Zhou Tianyu, Shanghai Shenhao Law Firm 파트너

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