소개
1. 로펌의 목표는 무엇입니까?
법조계는 전례 없는 속도로 발전하고 있지만 발전의 목표는 무엇입니까? 앞으로 나아갈 길은 어디인가?
또한 법률 회사의 징후는 무엇입니까? 답변도 엇갈린다. 법무부 기준(전국 우수 로펌 선정 등)이 있고, 시·도마다 기준(각지 우수 로펌 선정 등)이 있고, 다양한 기준이 있다. 민간기관에도 다양한 기준(국내 우수 로펌 선정 등)이 있는데, Burs, Legal 500...최근 법조계를 중심으로 하는 인터페이스뉴스 등) 통일된 기준과 답변이 없습니다. .
우리는 로펌을 평가할 때 먼저 로펌의 포지셔닝부터 시작해야 한다고 믿습니다. 시대의 흐름 속에서 Shen Hao는 로펌의 가치가 무엇인지 매일 고민하고 있습니다.우리는 로펌 경영의 진정한 가치는 토토 베이의 성장을 돕는 것이라고 제안한 적이 있으며 이는 구체적으로 6가지 차원에 반영됩니다.
1) 토토 베이가 고객을 확보할 가능성을 높이는지 여부
2) 토토 베이의 고객 확보 능력이 향상되는지 여부
3) 토토 베이의 서비스 품질이 향상되었는지 여부
4) 토토 베이의 전문 서비스가 확대되었는지 여부
5) 토토 베이의 교섭력을 향상하는지 여부
6) 토토 베이의 법률 서비스 비용 절감 여부。
이 6가지 차원의 집중적 표현은 회사 내 토토 베이가 창출하는 1인당 소득입니다. 단순히 로펌의 규모나 수입을 비교하는 것은 의미가 없습니다. 1인당 소득 증대도 단계적 목표에 불과하다. 법조계에서는 젊은 토토 베이들이 과로로 인해 젊어진다는 안타까운 소식이 종종 나온다. 그리고 안타까운 마음은 다들 부지런히 여행에 몰입하고 왜 출발했는지 잊어버리는 경우가 많다는 생각이 들 때가 많습니다.
로펌 경영의 목표가 토토 베이의 1인당 소득과 시급을 높이는 것이라면 로펌의 평가 기준과 가치 실현 방법을 정의하기는 쉬울 것입니다——우리는 토토 베이에게 로펌의 가장 큰 가치는 내부 시장을 육성하고 발전시키기 위해 가능한 모든 노력을 다하는 것이라고 믿습니다. 이것이 로펌이 미래에 토토 베이 1인당 수입과 시간당 급여를 높이는 주요 방법이자 길입니다. .
2. 로펌의 내부 시장은 무엇입니까?
첫째, 새로운 산업, 새로운 사물, 새로운 분야의 지속적인 출현으로 인해 새로운 법적 규범도 속속 등장하고 있습니다. "뱀기름" 토토 베이의 시대는 많은 산업과 마찬가지로 끝났습니다. 분업과 협업이 시작된 '생선을 통째로 먹지 말라' 시대. 법적 수색, 유사 사건 수색, 모의 재판을 위한 증거 수집부터 소송 대응 및 판결 집행을 위한 법정 출석까지 분쟁 해결 분야에서도 혼자 모든 일을 하는 개인의 영웅주의는 점차 팀워크와 분업으로 대체되고 있습니다. 노동, 그리고 팀의 힘은 종종 개인보다 우선합니다.로펌의 내부 시장은 먼저 회사 내 토토 베이들의 전문적인 업무 분업과 팀워크에 반영됩니다.。
둘째, 우리는 토토 베이 직업이 본질적으로 고객의 신뢰와 존중에 달려 있다고 말합니다. 전문성이 없고 고객의 신뢰가 없으면 고객의 신뢰가 없으면 고객의 위탁을 받을 수 없습니다. 전문성, 궁극적으로 법률 서비스의 결과에 대한 의문이 제기되고 고객의 존경을 받기가 어렵습니다. 따라서,또한 내부 시장은 신뢰를 제공하는 토토 베이(원 토토 베이)와 전문적인 기술과 경험을 제공하는 토토 베이(사업 토토 베이)가 서로 관계를 맺을 수 있도록 설계되었습니다.。
▲내용에서 발췌"초심을 공유하고 미래에 대해 함께 이야기하다": Shen Hao 토토 베이가 무슨 말을 하고 싶은지 들어볼까요?
우리가 외부 시장(외부 협력)보다 내부 시장 육성을 강조하는 이유는 우선로펌 내에서만 통일된 품질 표준, 통일된 과금 표준, 통일된 고객 서비스 경험 및 통일된 오류 수정 메커니즘(불만 대응)이 형성될 수 있기 때문입니다.. 둘째, 이는 법률서비스업의 특성에 따라 결정된다.기업 법률 서비스로 대표되는 다양한 법률 서비스는 빈도가 높고 빈도가 높으며 지속 가능한 추세를 보이고 있습니다.. 특히 법치 시대에 들어서면서 다수의 기업으로부터 법률 서비스에 대한 수요가 지속적으로 증가하고 있으며, 동일 의뢰인을 위한 다각적인 사업 전개가 일반화되었습니다.오직 내부 시장에서만 통일되고 합리적인 협력 및 유통 메커니즘이 확립되고 효과적으로 구현될 수 있습니다.。
3. 내부 시장을 육성하려면 어떤 조건을 충족해야 합니까?
우선, 우리는 로펌이 내부 시장을 육성할 때 단순히 규모 확장을 추구해서는 안 된다고 믿습니다.72394_72549
▲전문적인 분업, 상생협력, 상호성과
동시에 내부 시장을 육성하려면 로펌이 일정한 규모를 갖추고 일정 수의 지점(사무소)을 개설해야 합니다., 일정한 규모가 있어야만 동질성을 탈피하고 전문적인 분업, 상생협력, 상호성과를 이룰 수 있습니다. 내부 시장은 세 가지 주요 차이점을 기반으로 합니다.1. 직업적 차이 2. 지역적 차이 3. 언어 차이.적절한 규모와 특정 수의 지점은 전문적, 지역적, 언어적 차이를 위한 조건을 만들 수 있습니다. 이를 위해 한편으로는 공동 연결, 통합, 도시 전체의 운영 및 유지를 목표로 신중하게 지점을 개설하고 다른 한편으로는 더 이상 개점만을 위해 지점을 개설하지 않을 것입니다. King & Wood Mallesons에서 배우고 20개 지점 오픈을 위해 노력합니다. 위에서 언급한 클라우드 오피스와 클라우드 오피스를 통한 도시 파트너 모집은 함께 법률 산업의 관리 및 운영 모델에 혁신적인 변화를 완성합니다.
또한 법률 회사의 본사를 베이징이나 상하이에 설립하는 것이 가장 좋습니다.이 두 도시만이 다른 도시와 진정으로 차별화된 특성을 갖고 있기 때문입니다(각각 국가의 정치 중심지이자 경제 중심지임). 예를 들어, 상하이의 Fortune 500대 기업 본사에서 근무하는 외국 관련 법률 서비스 인재와 토토 베이 인재의 수가 다른 도시보다 훨씬 높습니다.
또한 로펌은 통합 관리를 갖추고 통일된 OA 시스템, 결제 모델 및 관리 시스템을 갖추어야 합니다.그리고 법률회사는 플랫폼 구축(쇼핑몰의 렌탈 카운터 스타일)보다는 브랜드 구축(통일된 서비스 품질, 과금 시스템, 불만 대응)에 중점을 두어야 합니다.
마지막으로 로펌과 토토 베이는 엄격한 위계 없이 동등한 입장에서 상호 작용해야 합니다.이것이 Shen Hao가 로펌이 토토 베이에게 권한을 부여하는 것(강한 사람이 약한 사람을 돕는다)보다는 토토 베이와 협력해야 한다고 믿는 주된 이유입니다(양 당사자가 동등하게 협력함).
4. 션하오의 탐험 경로
말보다 행동이 더 중요합니다. 2012년 상하이 선하오 법률 사무소는 로펌 간 노동 분업, 교류 및 상호 성취 개념을 창의적으로 제안했습니다. 이 개념에 따라 로펌의 업무 분업이 결정되었습니다. 처럼:로펌 추진력, 파트너가 시장을 일하게 합니다.'의 3가지 원칙은 Shanghai Shenhao Law Firm이 지난 10년 동안 전년 대비 매년 50%의 수익 증가를 보장할 수 있었던 근본적인 이유입니다.
Shen Hao의 내부 분업에 관한 한, 앞서 언급한 업무 내용 외에도 법률 사무소는 주로 브랜드 홍보, 명성 제고 및 상표, 특허 대행사, 세무 회계 등 산업 간 협력에 중점을 두고 있습니다. 회사 등 협력을 보장하는 방법 양 당사자의 고객 이익이 줄어들지 않고 증가만 합니까? 개인이 아닌 조직의 형태와 힘으로 보장되어야 더 많은 기관이 협력할 수 있고 토토 베이가 의뢰인을 확보할 수 있는 기회가 늘어날 것입니다.
파트너는 주로 시장을 확장하고 고객 확보 및 협상력을 높입니다. 전문 토토 베이는 주로 업무 능력과 전문 능력을 향상시켜 완벽한 전달을 보장합니다.
로펌은 단순한 플랫폼이 아니라 먼저 브랜드와 조직이어야 합니다. 그러나 불행히도 너무 많은 로펌 관리자는 로펌을 플랫폼(쇼핑몰 임대 카운터 스타일)으로 운영하는 방법에 더 중점을 둡니다. 어떻게 짓느냐보다 좋은 병원은 공통의 '명칭'을 갖고 있다(물론 3차 병원과 유명 의사들은 서로 충돌하지 않고 공통의 가치와 문화를 이루고 있다). 품질 시스템; 함께 일하고 행복하게 살아가는 조직 (3차 병원과 유사) 병원)。
고속철도 시대에 환자가 아프면 치료를 위해 3차 병원을 선택해야 합니다. 고속열차가 2시간 이내에 상하이에 도착할 수 있다면 그는 반드시 3차 병원을 선택할 것입니다. 치료를 위한 상하이 병원은 필연적으로 줄어들 것입니다. 고속철도+인터넷은 법률서비스 산업을 포함한 모든 산업을 점차적으로 변화시키고 있습니다. 앞으로 5년 안에 법률서비스 산업 전체에도 비슷한 장면이 나타날 것이라고 믿습니다!
Shenhao Law Firm 상하이 센터 75층의 장식 스타일과 디자인 컨셉에는 Shenhao의 미래 거버넌스 모델과 운영 철학이 담겨 있습니다. 관심 있는 친구들은 아래 링크를 클릭하여 전체 내용을 엿볼 수 있다고 믿습니다. .
